yes, therapy helps!
12 garīgās lamatas, kas liek mums tērēt vairāk naudas

12 garīgās lamatas, kas liek mums tērēt vairāk naudas

Marts 3, 2024

Mēs dzīvojam patērētāju sabiedrībā. Mēs nepārtraukti pērkam lietas : mēs uzsākam piedāvājumus, mēs katru reizi atjaunojam apģērbu, apņemamies ar jauno mobilā modeļa palīdzību, meklējam iepakojumus un ierobežotus mūsu iecienītāko produktu izdevumus, iegādājamies jaunas sistēmas un izklaides elementus ... un bieži vien mēs neapzināmies, ko ko mēs tērējam, un to, kā mēs to darām ar lietām, kuras mums patiešām nebija vajadzīgas. Un dažreiz, vēlāk, mēs to nožēlojam. Kāpēc mēs to darām? Kas mūs liek pārmērīgi tērēt?

Šajā rakstā mēs apskatīsim virkni garīgās slazdi, kas liek mums tērēt vairāk naudas , ko bieži atbalsta kompānijas mārketinga nodaļas.


  • Saistīts raksts: "28 reklāmas veidi: dažādi produkta reklāmas veidi"

Dažādi garīgās slazdi, kas liek mums tērēt vairāk

Pastāv daudzas garīgās lamatas, kas pastāv, lai mūs tērēt vairāk. Šie slazdi, kurus mēs bieži vien paši provocējam, ir ko izmanto dažādas reklāmas stratēģijas lielu marku un komerciālo virsmu. Tomēr citiem nav jāizmanto: mēs tos īstenojam paši, nevienam nevēloties piesaistīt mūsu uzmanību. Tālāk mēs redzēsim dažus no dažādiem garīgās slazdiem, kuros lielākā daļa cilvēku parasti nokrīt.

1. Savstarpīguma sajūta

Mijiedarbība starp pircēju un pārdevēju , jo īpaši, ja tas padara domājamu koncesiju un / vai emocionālo raksturu tiek izmantots kā pārliecināšanas elements, tas ļauj radīt sajūtu, ka tiem jāatbilst minētajai mijiedarbībai ar lielākiem izdevumiem. Tas ir ļoti izmantots elements komerciālajā nozarē, kad pastāv tieša mijiedarbība. Ideja ir pieņemt, ka tas, ko dara otrs cilvēks, ir mēģināt ieteikt mūs kā draugu. Tādā veidā mercantiliskais mijiedarbības fons ieņem otro vietu.


2. Vēlme būt saskaņotai

Vēl viens elements, ko bieži lieto komerciālais sektors, ir lielākās daļas cilvēku vēlme būt saderīgam ar saviem iepriekšējiem atzinumiem un rīcību. Šī veida garīgās lamatas ir kas liek mums būt uzticamiem zīmolam, neskatoties uz citu alternatīvu pastāvēšanu vienādas vai augstākas kvalitātes un lētākas. Tas tiek izmantots arī, lai kaut ko pārdotu vispārīgā līmenī, lai persona pieņemtu, un tad pateikt sīko izdruku (ko daudzi cilvēki galu galā sniedz tikai tāpēc, ka tie jau ir pozitīvi predisponējuši un nerada sagrozīšanu ar savu iepriekšējo atzinumu).

3. Visuresoša optimisma aizspriedumi

Optimistam ir pozitīvs daudzos aspektos un palīdz mums saskarties ar pasauli ar entuziasmu. Tomēr tas var novest pie mums, lai nenovērtētu riskus. Tas nozīmēs, ka ārkārtas gadījumos vajadzība vai ekonomiskās spējas netiek pienācīgi novērtētas un liek mums tērēt vairāk naudas impulsīvākā un mazāk atspoguļojošā veidā .


  • Varbūt jūs interesē: "Kognitīvās neobjektivitātes: interesanta psiholoģiskā efekta atklāšana"

4. Svinības un notikumi

Parasti lielās ballēs un īpašos mirkļos, piemēram, Ziemassvētkos, ir tendence vairāk tērēt. Tas ir laiks, kad mēs uzskatām, ka mēs varam atļauties veikt papildu izdevumus, un dažreiz šie izdevumi pārsniedz plānotās robežas. Tas attiecas arī uz dienām, kas izveidotas un sagatavotas zīmoliem un komerciālām virsmām lai veicinātu masveida patēriņu , piemēram, pārdošana vai melnā piektdiena.

5. Iepirkšanās kā izejas veids

Daudzi cilvēki izmanto iepirkšanos, lai novērstu sevi un aizmirst savas problēmas, neizmantojot vai izliekoties, ka faktiski kaut ko nopērk. Arī var kalpot kā veids, kā palielināt pašcieņu cilvēkiem, kuriem tā ir zema , mēģināja uzlabot savu uztveri, iegādājoties (vai nu tāpēc, ka viņus labi aprūpē apgādājamie, vai pērkot kaut ko tādu, kas viņiem padodas labāk, piemēram, drēbes). Lai gan tas ir kaut kas, kas var aizņemt brīvo laiku, patiesība ir tā, ka tas var novest pie lielām izmaksām un dažos gadījumos pat var kļūt par kompulsīvu un patoloģisku.

6. Ierobežota pieejamība

Šis šķietami īslaicīgs un ierobežots aspekts pievērš uzmanību un atvieglo izdevumus, jo pretējā gadījumā trūkst iespēju, kas vairs nevarētu notikt. Tā ir bieža komerciāla stratēģija, lai radītu steidzamu izpratni un veicinātu tūlītēju un nepievilcīgu pirkumu. Tas ir resurss, ko izmanto jebkura veida produktos , no pārtikas līdz apģērbam, izmantojot jebkāda veida instrumentus vai instrumentus.

  • Varbūt jūs interesē: "5 triku pārdot, izmantojot lielos zīmolus"

7. Piedāvājumi un darījumi

Otra vienība par pusi cenu! Šis un citi piedāvājumi ir daži elementi un veidi, kā atvieglot visizplatītāko pirkumu dažādos produktos, bieži vien arī kā veids, kā konkurēt ar citiem zīmoliem.Fakts, ka varēsiet uzņemt bezmaksas vienību, iegādāties kaut ko papildus ar jūsu pirkumu vai padarīt otru vienību lētāku, padara mūs par domu par to, ka pērk un tērē naudu par kaut ko, kas, iespējams, mums nebija vajadzīgs, ne arī meklējām.

8. Halo efekts

Halo efekts ir efekts, kas paredz, ka personai ar pozitīvu īpašību klātbūtni mēs parasti domājam, ka viņu citas īpašības būs pozitīvas. Piemēram, ja kāds ir pievilcīgs, tos parasti uzskata par labāku cilvēku Ko darīt, ja tas tā nav? Šis efekts parasti tiek izmantots, lai runātu par to, kā mēs novērtējam citus cilvēkus, taču tas attiecas arī uz produktiem un tiek izmantots, prezentējot produktu vai reklāmas kampaņās.

9. Kredītkartes izmantošana

Dažādi pētījumi liecina, ka, parasti, mēs parasti tērējam daudz vairāk, izmantojot kredītkarti, nekā tad, ja mums ir jāmaksā naudā. Skaidras naudas apmaksas faktors mūs liek redzēt summu, kuru mēs iegūstam, un kontrastē to ar to, kas mums ir uz augšu. Tomēr, lietojot karti, tas pats nenotiek: mēs vienkārši to nododam un ievadi PIN kodu. Tādējādi mums ir vieglāk tērēt vairāk, maksājums ir mazāk acīmredzams mūsu sirdsapziņa .

10. Psiholoģiskā grāmatvedība

Laba grāmatvedība, ņemot vērā to, ko mēs nopelnām un ko mēs tērējam, ir būtiska, lai organizētu mūsu naudu un kontrolētu mūsu izdevumus. Bet savukārt tas nozīmē, ka mums nav iespējamo papildinājumu, un mēs precīzi nezinām, ko ar viņiem darīt. Un tas ir tas, ka naudas izcelsme un cerība, ka mums tā būs, mums piešķirs citādu vērtību.

Iedomājieties, ka mums ir 20 eiro uz ielas vai ka kāds dod mums naudu, kas mums tāda nav: plānojot to nebūtu, mums nebūs tāda paša vēlme saglabāšanai, kas radītu naudu, ko esam nopelnījuši. Tātad, tā var radīt, ka mēs parasti to tērējam nevainojami un neuzkrītošs.

11. Mode un tendences

Būt modē ir vēl viens no mazajiem garīgajiem lamatām, kas liek mums tērēt vairāk naudas, nekā mums vajadzētu. Nepieciešamība justies appreciated and admired , ir jāatjaunina un jāatstāj vai jāuztur piederības sajūta mūsu sociālajai grupai.

Ja mūsu elks un piemērs ir sekojošais - ir noteikta apģērba zīme vai ķelne, vai ja ir modē valkāt zilās eļļas uzvalku, daudz vieglāk tērēt naudu par šīm precēm, pat ja mums šo produktu īsti nav vajadzīgs. Mēs negribam palikt aiz sevis, un tas var mudināt dažus cilvēkus nopirkt kaut ko, kas būtu modē.

12. Labvēlīgā valūta

Viens aspekts, kas arī liek mums tērēt daudz vairāk naudas, nekā parasti, ir tikai tad, ja mēs ceļojam uz citām valstīm, kurām nav tādas pašas valūtas kā mums, jo īpaši, ja vietējā valūtā ir mazāka vērtība nekā mūsu pašu valūta.

Parasti mums nav prātā precīzas izmaiņas, bet ja domā, ka mūsu valūtas vērtība ir lielāka. Tas liek domāt, ka mums ir lielāka pirktspēja , kas savukārt padara mūs vieglāk pieejamus tērēt vairāk naudas, jo nav ļoti skaidri par naudas precīzu vērtību un pieņemot, ka tas, ko mēs iegādāsies, būs salīdzinoši lēts. Tādējādi mēs pērkam vairāk, nekā parasti. Gluži pretēji, valsts, kurā mūsu valūta ir mazāk vērtīga nekā vietējā, mums liks vairāk kontrolēt to, cik daudz mēs tērējam.

Bibliogrāfiskās atsauces

  • Cialdini, R. (1983, 1984). Ietekme. Pārliecināšanas psiholoģija. Pārskatīts izdevums. HarperCollins.
  • McGuire, W.J. (1969). Reklāmas efektivitātes informācijas apstrādes modelis. H.L. Davis & A.J. Silk (Eds.), Uzvedības un vadības zinības mārketingā. Ņujorka: Ronalds.
  • Thaler, R.H. & Sunstein, C.R. (2008). Nudge: lēmumu pieņemšana par veselību, bagātību un laimi. Yale University Press.
  • Wertenbroch, K.; Soma, D. & Chattopadhyay, A. (2007). Par uztvērēja naudas vērtību: valūtu skaitļu ietekmes atskaites atkarība. Patērētāju pētniecības žurnāls, 34.

NYSTV Christmas Special - Multi Language (Marts 2024).


Saistītie Raksti