5 manipulācijas paņēmieni, kas ietekmē mūs un ko mēs izmantojam
Manipulācija ir akts, kas nozīmē varas ļaunprātīgu izmantošanu, jo tas ietver diskursīvu elementu izmantošanu, lai kontrolētu vienu vai vairākus cilvēkus, kognitīvo uztveri un uzvedību. To bieži sajauc vai sajauc citi līdzīgi procesi: argumentācija un pārliecināšana, bet tie nav vienādi.
Šajā rakstā mēs izskaidrojam, kāda ir manipulācija un kā tā atšķiras no pārliecināšanas un argumentācijas. Mēs arī klātienē daži manipulācijas tehnikas piemēri kas bieži tiek izmantoti.
- Saistītais raksts: "Pārliecināšana: pārliecinošas mākslas definīcija un elementi"
Argumentēt, pārliecināt un manipulēt nav vienādas
Abas argumentācijas, pārliecināšanas un manipulācijas var notikt kā mutisks vai rakstisks diskurss un ļoti vispārīgi kalpo aizstāvēt ideju vai attieksmi , tāpēc ir ļoti viegli tos sajaukt. Tas, kas padara tos atšķirīgus, ir katra mērķa sasniegšana, kā arī tās īpašie elementi.
Argumentācija ir darbība, kuras mērķis ir idejas loģika un saskaņotība, lai to aizstāvētu. Citiem vārdiem sakot, tieši tad, kad mēs izstrādājam argumentāciju ar konkrētu mērķi: pamatot vai atspēkot šo vai citu argumentāciju.
No otras puses, pārliecināšana notiek tad, kad argumentam ir vēl viens mērķis: to izmanto ne tikai idejas aizstāvēšanai vai atspēkšanai, bet arī ir orientēts uz sarunu dalībnieka rīcības maiņu .
Turklāt manipulācija ir tad, ja arguments tiek izmantots, lai mainītu vai vadītu sarunu biedra uzvedību, bet gan balstoties uz diviem galvenajiem elementiem un mērķiem: varu vai drīzāk varas ļaunprātīgu izmantošanu, kas izpaužas kā dominēšana.
Tas var būt ļoti smalks (tas parasti paliek nepamanīts), un tas var būt simboliskas vardarbības pamats, jo tā rezultātā tiek atbalstītas vienas puses intereses un tiek nodarīts kaitējums otras puses interesēm.
Tāpēc manipulācijas var analizēt no trim dimensijām (Van Dijk, 2006): sociāls, ko īsteno elites, kurām ir pieeja publiskajam diskursam, lai to ietekme būtu plaša; kognitīvā dimensija, kas sastāv no garīgu modeļu un sociālo izpausmju kontroles; un diskursīvā dimensija, kas ļauj izmantot valodu elementus ietekmē gan garīgos modeļus, gan uzvedību no personas vai visas grupas.
- Varbūt jūs interesē: "Vai mēs esam racionāli vai emocionāli būtni?"
Daži manipulācijas paņēmieni
Pētījumi par to, kā dažas grupas vai indivīdi manipulē ar citiem, pēdējos gadu desmitos ir kļuvuši ļoti bieži, īpaši plašsaziņas līdzekļu jomā , reklāma un politiskā aktivitāte.
Pateicoties tam, mēs esam spējuši noteikt dažas manipulācijas stratēģijas, kurās mēs varam ļoti viegli nokrist, to neapzinot gan mūsu starppersonu attiecībās, gan to, ko mēs katru dienu redzam televīzijā vai internetā.
Lai gan mēs varētu izrādīt daudz vairāk, nākamajā mēs pārskatīsim 5 visbiežāk sastopamos manipulācijas paņēmienus.
1. Spēlējiet ar jūtām un emocijām
Affective dimensioning kontrole ir viens no spēcīgākajiem instrumentiem, jo ļauj saņēmējiem atkārtoti apstiprināt savus viedokļus un pozīcijas, kas noteikti nav izgājušas loģisku, atstarojošu vai kritisku pamatojumu.
Piemēram, varētu būt tabloīdu preses darbība, kas pārspīlē ziņas, sniedzot informāciju ne tikai stingrību, bet gan sensacionālismu, jo mērķis ir tieši pievērsties lasītāju emocionālajai dimensijai un viņu iepriekšējai pieredzei, un ar to palieliniet apmeklējumus vai pārdošanu.
2. Vienkāršojiet ziņu un iekļaujiet stingrus apgalvojumus
Tas sastāv no kontrolē kognitīvos elementus, kas ļauj mums apstrādāt un saprast ziņu . Tieši tad, kad tiek izmantotas ātras un spēcīgas hipotēzes, tās nedod iespēju veikt dziļu analīzi, kas būtībā apzināti kavē izpratni par argumentu.
Piemēram, ja mazu teksta daļu iespiež lielos, pasvītrotās vēstulēs un sākumā, kas papildus tūlītējai uzmanības pievēršanai un īslaicīgas atmiņas aktivizēšanai liek mums iegūt daļēju vai neobjektīgu izpratni par informāciju.
3. Iegūstiet to, ko iestāde saka vai domā
Ja stāvoklis ir pamatots, iesniedzot personu vai skaitli, kas ir sociāli atzīts par kompetentu iestādi. Tas ir noderīgi, jo mēs bieži mēdzam vairāk uztvert viedokļus, norādes vai darbības, ko mēs apbrīnojam, vai kādam, kas ir varas stāvoklī.
Tas var būt saistīts ar priestera vai prezidenta atzinumu ar mākslinieka vai radinieka viedokli un tās efektivitāte ir atkarīga no situācijas, kādā grupa vai persona attīstās .
4. Nosakiet konfliktus un liekiet viņiem domāt, ka tie vienmēr ir vienādi
Tas ir tad, ja situācija, it īpaši, ja tā ir konfliktējoša situācija, tiek samazināta līdz vienai personai vai cilvēku grupai, saka vai domā, slēpjot visus pārējos mainīgos lielumus, aģentus vai grupas, kas arī ietekmē vai ir ietekmējušas šo situāciju , veicinot zināšanu, ietekmes, attieksmes vai ideoloģijas vispārināšanu .
Piemērs atrodams gadījumos, kad notiek uzbrukums, kas tiek atspoguļots plašsaziņas līdzekļos kā atsevišķs notikums vai kā "traka" (ar kuru mēs esam aicināti baidīties no visiem, kas ir šķiet), tā vietā, lai to pārstāvētu sarežģītu politisku un sociālo konfliktu rezultātā.
5. Izmantojiet un stipriniet stereotipus
Ļoti aptuveni stereotipi ir uzvedības īpašības, kuras vienkāršotā un gandrīz automātiskā veidā tiek attiecinātas uz personu vai cilvēku grupu.
Tie ir noderīgi kā pārliecināšanas paņēmiens, jo ļautu kontrolēt vērtības un spriedumus, nepamatojot argumentus un, neļaujot sa ēmējam plaši apšaubīt sevi, proti, interesi par dziļu un atspoguļojošu informāciju neveicina.
Bibliogrāfiskās atsauces:
- García, M. (2014). Manipulācija starptautiskas realitātes veidošanā. Reason and the Word Magazine, 17 [Online] Saturs iegūts 2018. gada 5. martā. Pieejams vietnē //idus.us.es/xmlui/bitstream/handle/11441/17224/file_1.pdf?sequence=1.
- Roiz, M. (1966). Modernās pārliecināšanas metodes. Iegūts 2018. gada 5. aprīlī. Pieejams //imagenes.mailxmail.com/cursos/pdf/2/tecnicas-modernas-persuasion-2442.pdf.
- Van Dijk, T. (2006). Runa un manipulācijas: teorētiskā diskusija un dažas lietojumprogrammas. Signos Magazine, 39 (60): 49-74.
