5 trikus pārdot, kas izmanto lielos zīmolus
No sabiedrības pirmsākumiem un tās pirmām komerciālām metodēm, piemēram, bartera (līdzvērtīgas materiāla preču apmaiņa) līdz mūsdienām, uzņēmējiem vajadzēja reklamēt un popularizēt savus produktus par labākajiem pārdevējiem.
Tradicionāli tendence gūt lielākus ienākumus no uzņēmumiem tika balstīta uz lielāku resursu izmantošanu, reklamējot savus zīmolus . Piemēram: ja piecās reklāmās automobiļa zīmolam gadā tiek pārdots 100 000 automašīnu pārdošanas apjomi, teorētiski 10 reklāmu pārdošanas apjoms divreiz palielināsies. Šī stratēģija būtu ideāls vienādojums, ja resursu pieaugums neuzskatītu, ka ir lielākas izmaksas, jo dažos gadījumos pabalstu atdošana ir mazāka nekā ieguldītais kapitāls.
Lai atrisinātu šo dilemmu, cilvēka uzvedības pētījums ar jaunām tehnoloģijām un neiroloģiskiem pētījumiem ir parādījis tā dēvēto neuromarketingu. Tās mērķis ir saprast, kā patērētāju smadzenes darbojas, lai panāktu lielāku pārdošanu ar zemākām izmaksām. Apskatīsim, ko šie triku pārdod kuri izmanto zīmolus, kas izveidoti, lai pārdotu daudzus produktus.
- Saistīts raksts: "7 psiholoģijas atslēgas, kas tiek pielietotas mārketingā un reklāmā"
Tiki pārdot, izmantojot psiholoģijas taustiņus
Šeit ir pieci populārākās stratēģijas, lai pārdotu un pārdotu mūs iecerēts no neuromarketinga. Vai tu tos pazīsti?
1. Pērciet tagad un maksājiet pa daļām bez procentiem
Vairāki pētījumi ir parādījuši, ka izstrādājuma iegāde var izraisīt dažu ar sāpēm saistīto neiroloģisko zonu aktivizēšanu. Zinot šo faktu, uzņēmumi to ir izmantojuši un ir izvēlējušies veicināt atlikto maksājumu daudzos to produktos (jo īpaši ar augstākām izmaksām). Šī ekonomiskā maksājuma atlikšana ir izdevīga , jo tas pieļauj diskomforta samazināšanos, kas paredz iegādi.
Tomēr mainīgais, kas nosaka negatīvo aktivāciju, ir ne tikai momentānais maksājums. Citi, piemēram, cenu un kvalitātes attiecība, arī nosaka, vai preces pirkšana ir "sejas acs".
Pateicoties šāda veida maksājumu iespējām, mūsu pirkšanas iniciatīva palielinās.
- Varbūt jūs interesē: "10 visefektīvākās pārliecināšanas metodes"
2. Pērciet iepakojumus
Iepirkumi iepakojumos paredz vēl vienu stratēģiju, lai mazinātu nespēku, kas mums rada naudas izmaksu, ja netiek konstatēta katra raksta atsevišķā vērtība, ja ne no grupas. Patiesībā patiesībā viens no populārākajiem pārdošanas trikiem .
Piemērs: pirkuma kūka apkārtnes maizes ceptuvē ir izdevums 3 eiro par gabalu, bet to kg ir 10 eiro. Candy faniem būs skaidrs: par 10 eiro man vairāk. Tas pats notiek ar slaveno 3x2 dažādās nozarēs, piemēram, pārtikā.
Komplekta iegāde nozīmē zemāku cenu noteikšanu katrai no iekļautajām precēm, jo tas, iespējams, samazinās negatīvo aktivāciju, kas paredz ekonomiskās izmaksas un sajūtas, ko rada veiktie vēlēšanas.
3. Pirms vs Tagad
Tas ir ļoti populārs, lai redzētu reklāmas, kuras piedāvā šāda veida telemārketinga veidi: pirms: 49.99 un tagad 39.99, un mēs domājam par unikālu iespēju. Tas ir saistīts ar tā saukto stiprinājumu. Katrs postenis, par kuru mēs domājam par pirkumu, veic cenu, par kuru mēs esam gatavi maksāt par mūsu veikto novērtējumu par tā kvalitāti un izmaksām. Ja mēs likt enkurus vai augstas cenas, mainot tās uz leju, šis raksts būs pilnīgs darījums .
- Saistīts raksts: "Kāpēc jums nevajadzētu izvēlēties otro vislētāko vīnu izvēlnē"
4. Es ņemšu divas
Cik reizes mums ir jāpērk šampūns ar pudeli, un mēs ilgi ilgu laiku domājam, ja mēs to vēlamies ar alveju, neitrālu vai jutīgu ādu? Saskaroties ar šāda veida lēmumu, uzņēmēji ir izveidojuši stratēģiju, kas ļauj viņiem uzvarēt un iegūt vairāk pārdošanas. Tas, kas pazīstams kā mārketinga lure Šajās situācijās tai ir ļoti liela nozīme.
Iedomājieties, ka visi modeļi ir līdzīgi cenām, bet vienam no tiem ir jāveicina par 25% lielāka cena par nelielu augstāku cenu. Daudzi no mums būtu skaidrāki, nedaudz vairāk es ņemšu gandrīz divas reizes. Izlemjot vērtību un ieguvumu salīdzināšanu, mūsu smadzenēs ir vissvarīgākā, ja mēs saprotam, ka cenu kvalitāte pieaug, mēs apstrādāsim, ka tā būs pareizā izvēle.
Ja tas, ko vēlaties, ir palielināt pārdošanas apjomu, jums vienkārši ir salīdzinājumā ar citu ļoti līdzīgu produktu un patērētājs sapratīs, ka cenu kvalitāte ir lielāka, tas ir, ja zemākam produktam (kas darbojas kā džinsu) tiek dota vērtība, kas ir vienāda vai gandrīz vienāda ar uzlaboto produktu, pārdošanas apjomi palielināsies.
5. Minimizēt un pārspēt
Kā patērētāji, mēs visi esam izjutuši nogurumu, izvēloties starp 100 graudu zīmoliem, kad mēs vēlamies izmēģināt jaunus. Realitāte ir tā Izvēle no daudzām ļoti līdzīgām iespējām ietver garīgu nogurumu .
Skaidrs piemērs ir kvalitātes aptaujas, ko var veikt jebkura zīmola pārstāvji. Atbildot uz pirmajiem jautājumiem, mūsu uzmanība tiek pievērsta 100%, bet, tiklīdz tiek aizvadīts vienību skaits (un jo īpaši, ja ir daudz), mūsu nogurums sāk ņemt maksu, un mēs esam daudz traucējošāki un pat reaģējami, nedaudz novērtējot. iespējas
Šāda veida atklājumi, lielas pārtikas platības un iepirkšanās tiešsaistē cita starpā samazina iespēju skaitu, kas nosaka klientu vajadzības un samazina viņu izvēles jomu. Izvēle starp 5 iespējām ir vienkāršāka un ērtāka par 10, un, ja kāds padomu un vadību mūs labāk!
