yes, therapy helps!
Inerces efekts: šīs kognitīvās novirzes īpašības

Inerces efekts: šīs kognitīvās novirzes īpašības

Marts 29, 2024

Cik lielā mērā mēs esam pilnīgi brīvi, objektīvi un vai mēs esam droši no jebkādas ietekmes lēmuma pieĦemšanas brīdī? Lai gan mēs nezinām, ir daudz faktoru, kas mums lielā mērā ietekmē lēmumu pieņemšanas procesu.

Piemērs tam ir piestiprināšanas efekts , saskaņā ar kuru kaut kas tik vienkāršs kā veids vai kārtība, kādā mums tiek iesniegta noteikta informācija, var noteikt veidu, kādā mēs interpretēsim pārējo un līdz ar to arī mūsu vēlākos lēmumus.

  • Saistītais raksts: "Kognitīvās novirzes: interesantas psiholoģiskās ietekmes atklāšana"

Kāda ir piestiprināšanas ietekme?

Anchoring efekts, kas pazīstams arī kā "focalism efekts", ir psiholoģiska parādība iedalot kategorijās kognitīvo noviržu grupā . Šis efekts apraksta cilvēku tendenci palikt vairāk ar pirmo informāciju, kas viņiem tiek piedāvāta, un kas ietekmē vēlāku lēmumu pieņemšanu.


Tas ir, ja persona saskaras ar informācijas avotu, neatkarīgi no tā, kādi dati sākumā ir personības atmiņā "stiprināti" daudz stingrāki nekā vēlāk.

Tādēļ lēmumu pieņemšanas procesa laikā enkurošanas efekts rodas ikreiz, kad cilvēki neapzināti izmanto informāciju, kas tika uztverta sākumā sniedz atzinuma sagatavošanas laikā lēmumu vai pieņemt lēmumu. Tajā brīdī, kad ir izveidots enkurs, ap šo informāciju veido pārējie viedokļi, tātad kognitīvi aizspriedumi.

Šī tendence noteikt informāciju kā sākuma punktu, kuras rezultātā mēs attīstīsim savus viedokļus un lēmumus, tiek novērota gandrīz visās mūsu dzīves jomās, tāpat kā mēs varam pret mums rīkoties, mēs to varam izmantot mūsu labā.


Piemērs tiek atklāts, apspriežot vai apspriežot mājas, automašīnas vai jebkura objekta cenu, par kuru mums ir jāmaksā vai jāiegūst vērtība. Summa, kas sākotnēji noteikta Salīdzinot, tas būs mūsu atsauces punkts vai iesniegt priekšlikumus. Ja to zina, ja sākotnējā cena ir ļoti augsta, ir ļoti iespējams, ka, pat ja mēs samazināsim cenu, noteiktā galīgā cena joprojām būs lielāka par to, kādu mēs, visticamāk, vēlējāmies maksāt, bet zemāka, salīdzinot ar iepriekšējo cenu.

  • Jūs varētu būt interesanti: "Kas ir Halo efekts?"

Kāds ir šī efekta izskaidrojums?

Lai gan ir daudz teoriju, kas mēģina izskaidrot šo fenomenu, nav vienprātības par to, kurš no tiem piedāvā precīzāku precizējumu. Lielākā daļa pētnieku un teorētiķu ziņo, ka stiprināšanas efekts ir viegli demonstrējams fenomens, bet to ir grūti aprakstīt. Tomēr ir trīs dažādi paskaidrojumi, kas var dot mums ieskatu par šī efekta cēloņiem.


1. Anchoring un korekcija

Saskaņā ar šo paskaidrojumu, kad notiek enkurošana, cilvēki mēdz aiziet prom, lai pieņemtu galīgo lēmumu. Neskatoties uz to, viņi to dara neefektīvi, tādēļ jūsu galīgais lēmums ir tuvāk uz norādītā informācija kādi tie būtu, ja viņi nebūtu pretoties.

Šī hipotēze ir plaši kritizēta, jo šim nolūkam anchoring efekts jāuzņem apzināti; kad patiesībā persona to nezina .

2. Selektīva pieejamība

Alternatīvs skaidrojums ir tas, kas izriet no tā, kas pazīstams kā "apstiprinošo hipotēžu pārbaude". Saskaņā ar selektīvās pieejamības teoriju, kad tiek sniegta informācija, ar kuru var veikt enkuru, persona veic novērtējumu, kurā viņš domā, vai tas ir adekvāts risinājums, un, ja tas tā nav, viņš izdara vairākus secīgus spriedumus, bet visi tie tie vienmēr būs saistīti ar informāciju, ko izmanto kā "enkura".

3. Attieksmes maiņa

Pēdējais no paskaidrojumiem, kurus ir devusi kognitīvā zinātne, ir tas, kas izskaidro enkurošanu attiecībā uz attieksmes maiņu. Saskaņā ar šo teoriju, kad tiek piešķirta "enkura" informācija, tiek veikta personas attieksmes maiņa vai mainīšana, lai padarītu to labvēlīgāku šīs informācijas īpašajām iezīmēm, kas liek domāt, ka nākotnes atbildes būs līdzīgas enkuram .

Kādi faktori ietekmē?

Pastāv virkne faktoru vai apstākļu, kas noteiktā veidā var modulēt formu un intensitāti, ar kādu notiek enkurošana. Šie ietver garastāvokli, pieredzi, personību un izziņas spējas .

1. Garastāvoklis

Dažas izpētes atklājušas, ka mūsu prāta stāvoklis ietekmē iespēju, ka sevi pieļauj vai neuzņem ar enkurošanas efektu. Konkrēti Cilvēki ar smagiem vai nomāktiem garastāvokļiem mēdz veikt vispusīgākus novērtējumus un precīzu informāciju, tādēļ mazāk ir iespējams dot enkurošanas efektu.

Tomēr citos pētījumos atklājas ļoti atšķirīga dinamika, saskaņā ar kuru depresīvie cilvēki ir kļuvuši pasīvāki lēmumu pieņemšanā, tāpēc tos var vieglāk ietekmēt.

2. Pieredze

Citi pētījumi norāda uz domu, ka cilvēki ar augstiem zināšanām un pieredzi konkrētajā jomā, uz ko attiecas "enkura" informācija, ir daudz mazāk pakļauti šīs parādības sekām. Tomēr paši teorētiķi to saka ne arī eksperti ir pilnīgi brīvi ciest šo efektu .

3. Personība

Saskaņā ar dažiem pētījumiem, kuros jutīguma pakāpe pret stiprinājuma efektu ir saistīta ar dažām Big Five iezīmēm, cilvēki ar augstu laipnības pakāpi un sirdsapziņu, visticamāk, būs ietekmējuši enkuru, bet tiem, kuriem ir Liela ekstroversija ir daudz mazāk ticama.

4. Kognitīvās prasmes

Kaut arī kognitīvo spēju ietekme uz stiprinājuma efektu ir pretrunīga, nesenie pētījumi atklāja, ka šī parādība samazinās ar cilvēkiem, kuriem ir vairāk kognitīvo spēju ; bet katrā ziņā viņi pat nebija viņu brīvi.


Tauriņa efekts (6.-8. klases) (Marts 2024).


Saistītie Raksti