yes, therapy helps!
Kognitīvā disonanse: teorija, kas izskaidro pašpiekļuvi

Kognitīvā disonanse: teorija, kas izskaidro pašpiekļuvi

Marts 1, 2024

Psihologs Leon Festinger ierosināja kognitīvās disonācijas teorija , kas izskaidro, kā cilvēki cenšas saglabāt savu iekšējo konsekvenci. Viņš to ieteica indivīdiem ir spēcīga iekšējā vajadzība, kas viņus nospiež, lai pārliecinātos, ka viņu uzskats, attieksme un uzvedība ir savstarpēji saskaņoti . Ja pastāv pretruna starp tiem, konflikts izraisa harmonijas trūkumu, ko cilvēki cenšas izvairīties.

Šī teorija ir plaši pētīta psiholoģijas jomā un to var definēt kā diskomfortu, spriedzi vai trauksmi, ko indivīdi piedzīvo, ja viņu uzskati vai attieksme ir pretrunā ar to, ko viņi dara. Šī nepatikšana var novest pie mēģinājuma mainīt uzvedību vai aizstāvēt savus uzskatus vai attieksmi (pat sasniedzot pašapliecinājums) lai samazinātu diskomfortu, ko tie rada.


Festinger bija Autors "Izziņas disonances teorija" (1957), kas revolutionized sociālo psiholoģijas jomā, un tas ir izmantots dažādās jomās, piemēram, motivācija, grupas dinamika, pētījums par attieksmes maiņu un lēmumu pieņemšanu.

Attiecības starp meloņu un kognitīvo disonanci

Attiecības starp gulēt un kognitīvā disonanse tā ir viena no tēmām, kas visvairāk piesaista pētnieku uzmanību. Leon Festinger pats kopā ar savu kolēģi James Merrill Carlsmith veica pētījumu, kas parādīja, ka prātu liars atrisināja kognitīvo dissonanci "Pieņemot meli kā patiesību".


Festinger un Carlsmith eksperiments

Abi izstrādāja eksperimentu, lai pierādītu, ka, ja mums ir maz ārējas motivācijas attaisnot uzvedību, kas ir pretrunā ar mūsu attieksmi vai uzskatiem, mēs mēdzam mainīt mūsu prātu, lai racionalizētu mūsu darbības.

Lai to izdarītu, viņi lūdza dažus studentus no Stanfordo universitātes, iedalot trīs grupās, lai veiktu uzdevumu, kuru viņi novērtēja kā ļoti garlaicīgu. Pēc tam subjektiem tika lūgts melot, jo viņiem bija jāpaskaidro jauna grupa, ka viņi gatavojas pildīt uzdevumu, ka tas bija jautri. Pirmajai grupai bija atļauts atstāt, neko nesakot jaunai grupai, 2. Grupa tika apmaksāta 1 dolārs, pirms gulēja, un 3. Grupa maksāja 20 dolārus.

Nedēļu vēlāk Festinger aicināja pētījuma subjektus jautāt, ko viņi domāja par uzdevumu. 1. un 3. grupa atbildēja, ka uzdevums bija garlaicīgs, bet 2. grupa atbildēja, ka tas šķita jautri . Kāpēc grupas dalībnieki, kuri bija saņēmuši tikai vienu dolāru, apgalvoja, ka uzdevums bija jautri?


Pētnieki secināja, ka cilvēki saskaras ar nesaskaņām starp pretrunīgiem atziņām. Saņemot tikai 1 dolāru, studenti bija spiesti mainīt domāšanu, jo viņiem nebija cita pamatojuma (1 dolārs bija nepietiekams un radās kognitīvā disonanse). Tomēr tiem, kas bija saņēmuši 20 ASV dolārus, bija ārējs attaisnojums viņu rīcībai, un tādēļ viņiem bija mazāk domstarpību . Tas, šķiet, norāda, ka, ja nav ārēju iemeslu, kas attaisno uzvedību, tad ir vieglāk mainīt uzskatus vai attieksmi.

Palieliniet kognitīvo disonanci, lai nozvejas melis

Tika veikts vēl viens slavenais pētījums šajā pētījumā Anastasio Ovejero , un secināja, ka, "Ir nepieciešams saprast, ka parasti mācību priekšmeti dzīvo kognitīvā līdzskaņā starp domāšanu un rīcību, un ja kāda iemesla dēļ viņi nevar būt saskaņoti, viņi centīsies nerunāt par faktiem, kas rada disonanci, tādējādi izvairoties no tā palielināšanas un mēģinot mainīt savas idejas, vērtības un / vai principi, lai spētu sevi paši sevi pamatot, panākti tādā veidā, ka viņu ideju kopums ir savietojams un spriedze ir samazināta ".

Kad notiek kognitīvā disonanse, papildus aktīvajiem mēģinājumiem to samazināt, persona parasti izvairās no situācijām un informācijas, kas varētu radīt neērtības .

Kognitīvās disonances izmantošanas piemērs, lai atklātu maldinieku

Viens no veidiem, kā nozūt maldinātājus, izraisa kognitīvo disonanšu palielināšanos, lai atklātu signālus, kas viņam prom. Piemēram, indivīds ar nosaukumu Carlos, kurš bija bezdarbnieks divus gadus, sāk strādāt par elektrisko uzņēmumu pārdevēju. Carlos ir godīgs cilvēks ar vērtībām, bet viņam nav citas izvēles kā ņemt naudu mājās mēneša beigās .

Kad Carlos dodas apmeklēt savus klientus, viņam ir jāpārdod viņiem produkts, ko viņš zina, galu galā izraisīs naudas zaudējumu pircējam, tāpēc tas ir pretrunā ar viņa uzskatiem un vērtībām, izraisot izziņas disonanci. Carlos būs jāpamato sevi iekšēji un jārada jaunas idejas, kuru mērķis ir samazināt diskomfortu, ko viņš var justies .

Savukārt klients var novērot virkni pretrunīgu signālu, ja viņš pietiekami nospiež Carlos, lai palielinātu izziņas dissonanci, jo šī situācija varētu ietekmēt viņa žestus, viņa balsi vai viņa apgalvojumus. Pēc Festinger vārdiem, "Cilvēki jūtas neērti, ja mēs vienlaicīgi uzturam pretrunīgus uzskatus vai kad mūsu uzskati neatbilst tam, ko mēs darām.".

Psihologs, grāmatas autors "Izteiktas emocijas, emocijas pārvar", piebilst, ka sakarā ar kognitīvo disonanci, "Diskomfortu parasti papildina vainas, dusmas, neapmierinātības vai kauna sajūta".

Klasiskais smēķētāju piemērs

Klasisks piemērs, runājot par kognitīvo disonanci, ir smēķētāju saturs. Mēs visi zinām, ka smēķēšana var izraisīt vēzi, elpošanas problēmas, hronisku nogurumu un pat nāvi. Bet, Kāpēc cilvēki, zinot visu šo kaitīgo iedarbību, ko izraisa dūmi, joprojām smēķē?

Zinot, ka smēķēšana ir tik kaitīga veselībai, bet turpina smēķēt, tas izraisa dissoniju starp divām atziņām: "Man ir jābūt veselam" un "Smēķēšana sāp manu veselību". Bet tā vietā, lai atmestu vai sliktu, jo viņi smēķē, smēķētāji var meklēt sevis attaisnojumus, piemēram "Kāda ir dzīves veida izmantošana, ja jūs nevarat izbaudīt dzīvi" .

Šis piemērs parāda, ka mēs bieži iznīcinām kognitīvo dissonanci, izkropļojot saņemto informāciju. Ja mēs esam smēķētāji, mēs nepievēršam tik daudz uzmanības pierādījumiem par attiecībām tabakas vēzis. Cilvēki nevēlas dzirdēt lietas, kas ir pretrunā ar viņu visdziļākajiem uzskatiem un vēlmēm, kaut arī tajā pašā tabakas iepakojumā ir brīdinājums par jautājuma nopietnību.

Neticība un kognitīvā disonanse

Cits skaidrs kognitīvo disonensiju piemērs ir tas, kas notiek ar neuzticīgu cilvēku. Lielākā daļa cilvēku apgalvo, ka viņi nebūtu nepatiesi, un viņi zina, ka viņi negribētu ciest to miesā, kaut gan daudzos gadījumos viņi var kļūt tādi. Veicot neticības darbību viņi parasti sevi attaisno, pasakot sev, ka vaina ir pārējam pārim dalībniekam (viņš vairs neuzskata viņu par tādu pašu attieksmi, pavada vairāk laika ar saviem draugiem uc), jo, ņemot vērā neuzticību (domājot, ka neticība ir sliktu cilvēku), tas var izraisīt daudzas ciešanas.

Patiesībā pēc kāda laika kognitīvā disonanse var pasliktināties, un nepārtraukti redzēt savu partneri var likt jums atzīt, jo katru reizi, kad jūs jūtaties sliktāk. Iekšējā cīņa var kļūt tik izmisīga, ka mēģinājumi attaisnot šo situāciju var radīt nopietnas emocionālas veselības problēmas. Kognitīvā disonanse šajos gadījumos Tas var ietekmēt dažādas dzīves jomas, piemēram, darbu, kopīgu draudzību utt. Apzinieties, ka var kļūt vienīgais veids, kā atbrīvoties no ciešanām.

Ja kognitīvā disonanse rodas neticības dēļ, priekšmets ir motivēts to samazināt, jo tas rada lielu diskomfortu vai trauksmi. Bet, ja dažādu iemeslu dēļ nav iespējams mainīt situāciju (piemēram, nespējot rīkoties pagātnē), tad indivīds mēģinās mainīt savas atziņas vai novērtēt to, ko viņi ir izdarījuši. Problēma rodas tāpēc, ka, ja jūs dzīvojat kopā ar šo personu (jūsu partneri) un redzat viņu katru dienu, vainas sajūta var beigties ar "nogalinot jūs iekšā" .


A.J. Jacobs: My year of living biblically (Marts 2024).


Saistītie Raksti