Kā pārliecināt kādu: 4 pārliecības atslēgas
Zināt, kā pārliecināt kādu, nav viegli jo, pirmkārt, lai to panāktu, mums ir jānoraida ideja, ka mēs parasti dabiski uztveram par pašsaprotamu: šī pārliecināšana ir vienkārši saskaņotu un loģisku argumentu nodrošināšana. Lai ietekmētu citus cilvēkus, vai nu vīriešus, vai sievietes, klientus, draugus vai ģimeni, jums ir jāiet ārpus racionālas.
Ir taisnība, ka, mainot citu viedokļus, ir nepieciešams dot viņiem jaunu perspektīvu par funkcionālo realitāti, kas neļauj viņiem justies neuzmanīgi, bet ir daudz vairāk elementu. Turklāt daudzi no šiem elementiem ir kaut kas loģisks.
Šajā rakstā mēs redzēsim, kādi ir atslēgas, kas jāņem vērā, lai mūsu mēģinājumi pārliecināt kādu ir visefektīvākie un efektīvākie mūsu iespējām. Protams, iespēja par pārveidot citas personas uzskatus Tas nav atkarīgs tikai no mums, bet mēs varam izturīgi apgūt mūsu kartes, lai maksimāli palielinātu mūsu izredzes uz panākumiem.
- Saistītais raksts: "Pārliecināšana: pārliecinošas mākslas definīcija un elementi"
Kā efektīvi pārliecināt citus
Ja jūs interesē skaidras vadlīnijas, lai zinātu, kā pārliecināt kādu citu, ievērojiet šādus pamatprincipus.
1. Vienmēr ir skaidrs, ko jūs vēlaties pārliecināt
Ir cilvēki, kuri saskaras ar debatēm un viedokļu apmaiņu, it kā viņiem mērķis bija vienkārši panākt patiesību par maldiem. Tas ir, ar mērķi, kas noteikts abstrakts, kurā patiesā informācija, jo tas tā ir, vienmēr ir pārliecinošs visiem, kas klausās. Tomēr šī ir kļūda, ja tas, ko mēs vēlamies, nav vienkārši morāli justies pārāka par kādu, bet patiešām pārliecināt.
Centieties mainīt tās personas viedokli, ar kuru mēs runājam tas nav tas pats, kas mēģina ietekmēt sabiedrības uzskatus, kas novēro diskusiju, kurā mēs piedalāmies . Otrajā gadījumā tie, kas vēlas uzvarēt sabiedrību, savā labā izmanto pretinieka runu, negaidot, ka tā mainīsies, lai tuvotos viņu labā, bet gūst labumu no sava stāvokļa, lai sniegtu vēstījumu. Tādējādi šajos gadījumos tas, kas tiek sūtīts, nav tikai tas, ko saka, bet viss veido, ko saka, un veids, kādā pretinieks to reaģē.
Piemēram, atklājot pretrunas, ko saka citi un pievēršot uzmanību faktam, ka tā nepieņem labojumus, var izskaidrot kā simptomu, kas nesaprot, par ko tiek runāts. Tomēr šī stratēģija būtu nepareiza, ja mēs gribētu pārliecināt šo personu, jo šī ietekme ir panākt aizstāvju attieksmi, tādēļ kognitīvās disonances dēļ viņam ir grūtāk mainīt savu prātu. Par to mēs runāsim tālāk.
2. Uzmanieties no kognitīvā disonanse
Lai gan šķiet paradoksāli, fakts, ka mēs apzināmies skaidras pazīmes, ka mums nepareizi ir idejas, kuras mēs identificējam ar mums, bieži liek mums ķerties vēl vairāk ar šiem kļūdainiem uzskatiem , neiritākā un nekritiskā veidā nekā sākumā. Tas ir, zinot vairāk (zinot ierobežojumus, ko mēs domājām, mēs zinājām), liek mums zināt sliktāk.
Iemesls tam ir tāds, ka, ja sadursme starp pašu ideju un jaunu vai citu ir ļoti skaidrā un tiešā veidā izvirzīta, mēs dodam priekšroku "apkrāptu", lai nebūtu jārisina nenoteiktība nezinot, kurš viedoklis patiešām ir tas, ko mums vajadzētu aizstāvēt. Tādējādi mēs varam rīkoties tā, it kā mums patiešām nav šaubu par to, ko mēs ticam un dzīvojam šajā komfortablā fantastikā.
Tātad, lai pārliecinātu kādu, jums ir jāmēģina neveidot dialogu kā ego cīņā. Tas, kas, šķiet, ir skaidrs sakauts un pazemojums, nenozīmē, ka cilvēks ir pārliecināts, bet notiek otrādi; Ja mēs "uzvarēsim" šādā veidā, visticamāk, ka mēs vienkārši kļūsim spēkā vēl vienai citai sarunai nākotnē, jo šī persona būs vainojusi mūs ar aizspriedumiem vai demagogu etiķeti.
Daudz noderīgāks ir tas, ka tas nenozīmē, ka tiek apgalvotas lepnās patiesības, bet gan jāsaskaras ar debatēm sadarbībā. Neslēpjot to no sākuma, jūs domājat atšķirīgi , bet mēģina padarīt sarunu kaut ko konstruktīvu, kas kalpo abām pusēm. Pamatojoties uz šo principu, rūpējoties par tiem, kas ar mums nepiekrīt, ir lietderīgi ieviest šaubas par to, ko viņi domā, ka zina, piedāvājot paskaidrojumus vai alternatīvas nostādnes, kas palīdz mazināt neskaidrību, kas tikko tika atklāta.
- Varbūt jūs interesē: "Vai mēs esam racionāli vai emocionāli būtni?"
3. Parādiet savus ierobežojumus
Lai būtu izveicīgs, pārliecinot kādu, ļoti spēcīgs ir runāt par savu nezināšanu.Ja mēs tieši sakām, ka mēs nezinām noteiktas lietas, ja vien tās nav galvenās debašu tēmas, mēs atklājam īpašu autoritāti : tā persona, kura vēlas godīgi nodot savas zināšanu trūkumus, lai pārējo var zināt, vai pievienoties šai situācijai vai nē.
4. Pievērš uzmanību reālai dzīvei
Ja vien tas nav diskusija par dziļi filozofiskiem jautājumiem, izvairīties no strīdiem, pamatojoties uz abstrakcijām : runā vienmēr, balstoties uz reāliem faktiem vai iedomātu, pat piemēriem. Tādā veidā tiek parādīta jūsu nostājas praktiskā nozīme, un kļūst acīmredzams, ka jūs nerunājat no savām idejām.
