Neuromarketing: jūsu smadzenes zina, ko jūs vēlaties iegādāties
Priekšrocības, ko psiholoģija par mūsu zināšanām viņi neticami. Pēc desmitgadēm psiholoģijas sasniegumus izmanto sporta pasaule, medicīna, izglītība un jo īpaši reklāma un mārketings.
The Neuromarketing tā ir salīdzinoši jauna disciplīna, kura cenšas radīt efektīvas mārketinga kampaņas, kuru pamatā ir zināšanas, kuras mums ir par cilvēka prātu; konkrēti, smadzenes. Vai šī disciplīna darbojas? Rezultāti var tev pārsteigt ...
Neuromarketing: ienākot patērētāja smadzenēs
Viss sākās ar ļoti vienkāršas tehnoloģijas izveidi: biofeedback . Daudzus gadu desmitus Psihologi cenšas arvien vairāk un vairāk uzzināt par cilvēka uzvedību un viņu garīgajiem procesiem, analizējot fizioloģiskās reakcijas , piemēram, spriegums, elektriskais piedziņas režīms, svīšana, skolēnu paplašināšanās utt. Tieši tāpēc notiek bioloģiskā atgriezeniskā saikne, kas, pateicoties tam, ko mēs zinām par šiem reģistra veidiem, ļauj cilvēkiem iemācīties atpūsties vai kontrolēt savu stāvokli no trauksmes, izmantojot nelielu sīkrīku, kas informē jūs par savu fizioloģisko stāvokli ar skaņu vai gaismu.
Tas ir ļoti vienkārši: cilvēks guļ uz leju, novieto pirkstus ērtos sensoros, kas piestiprināti pie maza ierīces un dzird augstu skaņu. Kad tas atslābjas, skaņa kļūst arvien nopietnāka un lēna. Šī vienkāršā tehnoloģija ne tikai palīdz iemācīties atpūsties ... bet daudz vairāk. Tas ir tad, kad spēlē nāk Neuromarketing.
Kāpēc dažas reklāmas kampaņas nedarbojas?
Tirgotāji un reklāmdevēji bija noguruši no sajūtas, kā to, ka tam, kas bija paredzēts ietekmēt patērētāju prātus, nedarbojās. Varbūt problēma bija tāda, ka viņi pietiekami labi nezināja, kā cilvēka prāts darbojas. Pēc tam viņi sāka praktizēt neuromarketingu.
Kā? Tirgotājiem viņi sāka pielietot zināšanas par psiholoģiju viņu studijās , un, izmantojot tehnoloģiju maņu reģistros, viņi nolēma pētīt, kura reklāma cilvēkiem bija efektīvāka (izmantojot sensorus testa laikā, piemēram, izmēģinot skolēnu reakciju, acu kustības, apgrozībā utt.). Rezultāti bija ļoti pārsteidzoši ...
Vai kampaņas darbojas, lai mums pastāstītu, ka tabaka nogalina?
Jau gadiem ilgi ir notikušas kampaņas, kurās ar neveiksmīgām un ļoti nepatīkamām fotogrāfijām cigarešu iepakojumos pastāstiet, ka smēķēšana nogalina, izraisa impotenci vai var iznīcināt mūsu zobus. Tomēr smēķētāju skaits nesamazinās. Vai atkarība ir vienīgā vainīgā? Neuromarketings nolēma pētīt šo lietu un atklāja kaut ko pārsteidzošu ... Šī reklāma palielināt vēlme smēķēt. Paskaidrojums ir vienkāršs. Pētnieki parādīja fotogrāfijas un ziņojumus gan smēķētājiem, gan nesmēķētājiem.
Nesmēķētājiem attēli bija ļoti nepatīkami, un tas parādīja to fizioloģiskās reakcijas. Tomēr šie cilvēki nav smēķētāji, tādēļ viņiem tiešām nav nozīmes tabakas lietošanā. Interesants fakts nāca, kad smēķētāji redzēja attēlus. Lasot vārdu "smēķēšana" un redzot ar dūmiem saistītos attēlus, atmiņas tika aktivizētas viņa smadzenēs un vēlme smēķēt pieauga . Mūsdienu tehnoloģijas ļauj pētniekiem to pierādīt.
Reklāma, kas darbojas: Harley Davidson
Harley Davidson Tas ir klasisks motociklu zīmols ar ļoti spēcīgu tēlu, lai gan tas nav motocikls, ko ikviens pērk. Tie ir ļoti ekskluzīvi motocikli, tie nav ātrākais vai visspēcīgākais. Tomēr zīmola tēls ir ātri saistīts ar brīvību, dzīvesveidu, ātrumu, personīgo spēku.
Pētnieki vēlējās pārbaudīt cik spēcīgs bija Harley Davidson tēls , kas parasti ir motocikls, ko papildina bikers ar bārdu un gariem matiem. Eksperiments sastāvēja no dažādu pazīstamu personāžu fotogrāfiju apskates, starp kuriem bija arī bikers ar viņa Harley Davidson. Eksperimenta rezultāts bija šāds: Harley Davidson zīmols pamodina tās pašas vietas smadzenēs, kad persona vizualizē Jēzus Kristus tēlu. Zīmols ir saistīts ar tik daudz apņemšanos un tik daudzus gadus ar brīvību un izolētu un patiesu dzīvesveidu, kas tikai saglabā šo attēlu uzvarētāju sekotājus, neatkarīgi no tā, vai tie ir vai nav motociklisti.
Īsāk sakot, neuromarketing Tas ir veids, kā panākt psiholoģijas zinātnes sasniegumus tādās disciplīnās kā mārketings , kuras galvenā prioritāte ir zināt cilvēkus, viņu gaumi, personību un reālās vajadzības. Mērķis: padarīt reklāmu godīgāku, efektīvāku un efektīvāku, sasniedzot interesējošos cilvēkus un nesabojājot, ja tas nav labi pieņemts.Lai to panāktu, mēs zinām par mūsu prātu, ir pamatzināšanas.
