Reverse psiholoģija: vai tas tiešām ir noderīgs?
Mūsdienās parasti ir runāts par reverso psiholoģiju . Mēs saprotam, ka tas ir par to, ka cilvēks kaut ko dara, lai viņiem izdarītu pretējo. Tomēr mēs zinām, ka ne visas parastās valodas izpausmes nozīmē kaut ko psiholoģiski.
Vai ir atgriezeniskā psiholoģija? Vai tas ir mīts vai reālas ietekmes forma? Cik tas ir noderīgs? Tālāk mēs pārbaudām kāda ir šīs parādības psiholoģiskā interpretācija un mēs pārbaudām savu pārliecinošo spēku.
- Saistīts raksts: "10 visefektīvākās pārliecināšanas metodes"
Kas ir atgriezeniskā psiholoģija?
Reverse psiholoģija ir sociālās ietekmes stratēģiskā forma . Tā ir netiešās ietekmes metode, kas izpaužas kā izlikšanās, ka pretēji tam, kas mums patiešām ir izraisīt reakciju otrajā, kas mums dod priekšroku. Parādīsim to šādi:
Iedomājieties, ka jūs ietat vakariņās kopā ar savu partneri, un jums ir jāizlemj, kur. Ir divas iespējas: restorāns A (japāņu) un restorāns B (meksikāņu). Šodien jums ir apetīte japāņu valodā, un jūs vēlaties pārliecināt savu partneri doties uz šo. Ja jūs zināt, ka jūsu partneris ir persona, kas parasti piekrīt jūsu priekšlikumiem, vispiemērotākā stratēģija būs tieša pieeja. Vienkārši paziņojiet par savām vēlmēm un sniedziet dažus argumentus par to. Kā persona, kas parasti piekrīt, visticamāk, ka jūs ejat uz japāņu valodu.
Tomēr, ja jūs domājat, ka jūsu partneris ir persona, kas mēdz būt kareivīga, diskutējiet par saviem lēmumiem un grūti panākt vienošanos ar šo personu, ja jūs tieši paziņojat par savām preferencēm, varat atsākt rīkoties. Tā vietā var būt labāka iespēja teikt, ka vēlaties doties uz restorānu B un sniegt nedaudz vājus argumentus par to, lai jūsu partneris tos izmestu, un jūs dodaties uz restorānu A, jūsu patieso vēlmi.
Mēs varam izcelt divus galvenos reverse psiholoģijas veidus . Pirmais ir saistīts ar pārliecināšanu, un tas ir aprakstīts iepriekšējā piemērā. Šīs metodes mērķis ir vienkārši orientēt otru uz lēmumu, kas mūs slepeni visvairāk pieprasa. Otrais lietojums ir saistīts ar validācijas meklēšanu.
Parasti, kad mēs vēlamies, lai kāds cits apstiprinātu mūs par kaut ko, ko esam paveikuši, jo mēs jūtamies nedroši, mēs uzbrūkam sev skaļi ar verbalizācijām no veida "šis ēdiens ir letāls". Tas rada otrajā pusē vajadzību neapmierināt šo informāciju un mazināt mūsu nedrošību.
- Jūs varētu būt interesanti: "Asch atbilstības eksperiments: kad sociālais spiediens var"
Reversās psiholoģijas mehānismi
Reversā psiholoģija ir pārliecinošs paņēmiens, kas darbojas, izmantojot psiholoģisko pretestību . Reakcija tiek definēta kā reakcija, kuras mērķis ir atjaunot brīvību vai kontrolēt situāciju, kad tiek uztverts uzbrukums. Šajā fenomenā notiek četri soļi: cilvēks uztver, ka viņam ir brīvība, viņš uztver uzbrukumu pret to, reaģē, un pēc tam tiek atjaunota kontroles un brīvības sajūta.
Atgriežoties pie restorāna, kad mūsu partneris uztver, ka cenšamies pārliecināt viņu un viņas brīvā griba ir apdraudēta, viņa reaģē, iebilstot pret mums, lai atkal uzņemtu kontroli. Tādā veidā, kad mēs paredzam, ka psiholoģiskā pretestība notiks, mēs varam plānojiet virzienu, kādā mēs gribam, lai cita persona pieņemtu lēmumu . Tāpēc mēs sakām, ka reverse psiholoģija ir netiešas pārliecināšanas paņēmiens.
Praktiski piemēri
Pozitīvi ir situācijas, kurās ir izdevīgi izmantot reverso psiholoģiju. Tā kā tā ir ietekmes forma, tā ir izmantojama tikai sociālā kontekstā. Piemēram, parasti ir jāatrod dinamika, kas paredz atgriezenisko psiholoģiju ģimenes vidē. Ģimenes ar pusaudžu bērniem bieži izmanto šo veida ietekmi uz ieviest savus bērnus nodomus, ko viņi iepriekš nebija iecerējuši .
Reversās psiholoģijā ir pat terapeitiskie mērķi. Šim principam ir atšķirība tehnikā, ko sauc par paradoksālu nodomu.
Šajā terapeitiskajā tehnikā psihologs nosaka vai norāda pacientam simptomu, kas cieš. Piemēram, bezmiegs ir parasts, lai izdarītu šo paradoksālo nodomu, pasakot klientam nevis gulēt. Tas atbilst vairākiem terapeitiskiem mērķiem , kā noārdīt aizsprostojumu, kas rada tāda veida uzskatus kā "Es nevaru gulēt", turklāt radot miegainību miega trūkuma dēļ, kas palīdzēs jums aizmigt vēlāk. Interesanti, ka lielākā daļa pacientu nespēj izturēt visu nakti bez miega, kā norādīts.
Šīs pārliecināšanas metodes negatīvās sekas
Tāpat kā jebkura veida pārliecināšana, Reverse psiholoģija nav nepareiza metode . Lai tas darbotos, ir jābūt virknei priekšnosacījumu, kas veicina notikumu. Mums iepriekš jāzina, ka personai ir tendence reaģēt.
Visvairāk karojošie cilvēki, kam vajadzīga kontrole, pieraduši būt dominējošā vai parasti emocionālā, mēdz uztvert šos uzbrukumus viņu brīvībai. Objektam vai jautājumam, par kuru mēs gribam ģenerēt pretestību, ir jāattiecas uz indivīdu. Nav vērts mēģināt radīt iebildumus pret lēmumu, uz kuru otrais neiebilst un nav.
Pastāv risks, lietojot reverso psiholoģiju, jo tas nedarbojas kā vajadzētu. Iespējams, ka persona, pat ja tā ir karojoša un ir svarīga tēma, vienlaikus piekrīt mums. Pat panākumiem reversās psiholoģijas izmantošanā ir negatīvas sekas. Priekšrocības, kas iegūtas, ietekmējot otru, nav apmierinošas, jo mēs zinām, ka esam tos mākslīgi ieguvuši , un tas negatīvi ietekmē pašu jēdzienu.
Daudzas no situācijām, kurās mēs izmantojam šo metodi, ir tad, kad mēs vēlamies saņemt apstiprinājumu no kāda cita. Cilvēki ar sliktāku noskaņojumu, šī validācijas meklēšana var izraisīt apšaubīšanu pašam validācijas avotam , jo viņš zina, ka šī persona godīgi nesniedz savu viedokli, bet gan ar radīto reaktīvo spēku.
Visbeidzot, lai gan tā ir ietekmes metode, kas var strādāt un būt noderīgam, vislabāk to izmantot tikai uzskaitītajos gadījumos. Uzvaras ir mākslīgas un var radīt atkarību ceļā uz ārēju apstiprināšanu, papildus pasliktināšanos pašvērtējuma sajūta, ka mēs neesam autentiski. Ir skaidrs, ka optimālais veids, kā veidot attiecības, nav manipulācija, bet godīgums ar otru.
