Veikali un veikali izmanto šos 7 psiholoģiskos faktus, lai nopelnītu vairāk
Kopš tā laika ir bijis laiks Psiholoģija tiek izmantota iepirkšanās un biznesa pasaulē , lai gan tas ir mazāk akadēmisks variants nekā tas, kas notiek universitātēs.
Tas nenozīmē, ka nav pētīti dažādie mārketinga paņēmieni, kurus uzņēmumi izmanto, lai ietekmētu pircēju pirkšanu vienmēr rodas jautājums, vai šāda veida vilšanās pārsniedz ētikas robežas .
Tiki un psiholoģiskā ietekme, ko izmanto veikalos
Kā tas ir iespējams, realitāte ir tāda, ka veikalos, veikalos un sabiedrībās, kas ir atvērtas sabiedrībai, tiek izmantotas dažādas metodes, lai jūs galu galā tiktu tērēti daudz vairāk naudas, nekā jūs domājāt. Tie ir daži psiholoģijas principi, ko izmanto veikalos un uzņēmumos bez mums to neizprotot, un tas var ievērojami ietekmēt mūsu iepirkuma lēmumus.
1. Iegādāties kauns
Vidēji vai lieli veikali un lielveikali ir tendence nodrošināt, ka pie ieejas vienmēr ir liels skaits automašīnu un tukši grozi , ne tikai tādēļ, ka tie ir ļoti iecienīti objekti, bet arī tāpēc, ka viņi ir ieinteresēti, lai visi to ņemtu.
Daudzi cilvēki jūtas zināmi apgrūtinājuma gadījumi, kad viņi brauc cauri kastei, kurā viņu grozā vai grozā ir tikai viens produkts, tādēļ viņiem būs jāpērk daži citi produkti, lai viņi, šķiet, nepamatoti nekontrolētu šo konteineru.
2. Ūdensnecaurlaidīgā nodalījuma izveidošana
Lielveikalos un lielās iepirkšanās vietās Parasti ir divas nozīmīgas prombūtnes: logi un pulksteņi .
Fakts, ka šie elementi nav, liek domāt, ka pirkuma telpa bez atsaucēm uz ārpasauli, kas liek klientiem aizmirst, ka laiks paliek ārpus veikala sienām . Tādējādi, visticamāk, turpināsies apkārt, lai pārskatītu produktus, kuri ir pakļauti pārdošanai.
3. Pēdu durvīs
Šī ir pārliecināšanas metode, kas tiek izmantota arī pirkšanas procesos. Tas sastāv no tā, ka Kad klients jau ir izvēlējies to, ko vēlas iegādāties, un uzsāk procesu, kurš beigsies maksājumā, viņiem tiek piedāvāts "papildus" par mazliet vairāk naudas .
Iespējas, ka klienti pieņems šo darījumu, būs lielāki nekā tad, ja tas tiktu piedāvāts iepakojums no sākuma, jo pircējs jau ir domājis par to, ka viņš gatavojas tērēt naudu, un kaut arī kādā brīdī viņš nāk uzskatu, ka viņš tērē mazliet vairāk, nekā vajadzētu, pērkot šo "papildu" tas palīdzēs samazināt kognitīvo disononiju, iegādājoties kaut ko, bet nav pilnībā pārliecināts, vai tas kompensē.
Kaut kā Turpiniet pirkt ir veids, kā attaisnot iepriekšējo pirkumu , ir veids, kā pierādīt, ka iepriekšējā dilemma nav bijusi. Protams, ja šis papildu piedāvājums papildus ir arī atlaide citam produktam (vai tiek uztverts kā tāds), izmaksu novērtējums padarīs šo pirkumu arī pievilcīgāku.
4. Spoguļi
Lielveikalos tiek izmantoti visa veida triki, lai vidējais pircējs, kurš iebrauc cauri savām durvīm, paliek nedaudz vairāk laika telpās. Viens no tiem ir diezgan vienkāršs un sastāv no spoguļu novietošanas .
Ir skaidrs, ka lielākā daļa cilvēku nespēj stāvēt pie spoguļa, aplūkojot viens otru, bet pat tad, ja tas ir gandrīz automātiski, tie mēdz palikt tuvāk viņiem, skatoties uz sāniem vai ejot lēnāk.
5. Sociālais pierādījums
Daži tirdzniecības punkti un zīmoli izmanto saukto principu sociālais pierādījums pārdot vairāk. Jēdziens "sociālais pierādījums" ir tirgus izturības pierādījums, kas nozīmē, ka produkts triumfē tirgū . Tas nozīmē, ka patērētājam ir jānorāda kāda produkta panākumi un sociālā ietekme uz mērķauditoriju, lai gan daļa no šīs "ietekmes" var būt fiktīva vai iedomāta.
Piemēram, sociālā pierādījuma tumšā puse var būt darbā robotprogrammatūras un visu veidu nepareizus profilus, lai sekotu noteiktiem Twitter vai YouTube kontiem, vai arī izveidotu apzinātu produkta trūkumu tās izlaišanas dienā tā, ka tiek izveidotas rindas noteiktos veikalos, kur tas ir pieejams.
6. Vismaz nepieciešamie priekšmeti atrodas ieejā
Un tiem, kuriem nepieciešama lielāka pirkuma biežums, visattālākajos apgabalos . Mērķis ir skaidrs: liekot ikvienam iziet tik daudz plauktu, cik iespējams, cik bieži vien iespējams.
7. Pirmajā stāvā, vienmēr sievietēm
Apģērbu veikalos vīriešu sadaļa vienmēr atrodas no ieejas attālākajā punktā . Tas ir tādēļ, ka sievietes, kas vīriešus pavada šajos veikalos, parasti ir pircēja veids, kas ir impulsīvāks par viņiem.Tas nozīmē, ka sievietes, kuras pavada vīriešus, bieži iekrīt kārdinājumā nopirkt kaut ko, ko viņi redzējuši, kad viņi dodas uz vīriešu dzīvokli.
Ja jūs interesējaties par šo rakstu, jūs varat arī lasīt: "12 psiholoģiskie triki, kurus lielveikali izmanto, lai tērētu vairāk naudas"
