yes, therapy helps!
10 visefektīvākās pārliecināšanas metodes

10 visefektīvākās pārliecināšanas metodes

Marts 28, 2024

Pārliecināšana ir cilvēku spēja pārliecināt citus cilvēkus kaut ko darīt, ko viņi neplāno darīt.

Es iesaku jums izlasīt šo rakstu, lai ievadītu tēmu: "Pārliecība: pārliecināšanas mākslas definīcija un elementi"

Kā kāds pārliecināt? Labākās pārliecināšanas metodes

Pārliecinieties arīŠajā nolūkā izmantotās metodes ir ļoti svarīgas .

Šos pārliecināšanas paņēmienus var sagrupēt daudzos dažādos veidos, bet it īpaši tos, kas noteikti saskaņā ar sešiem Cialdini ietekmes principiem:

  • Saskaņotības princips . Mums ir jābūt konsekventiem mūsu motīvos un mūsu rīcībā esošajās runās.
  • Savstarpīguma princips . Tiek norādīts uz nepieciešamību atgriezties pie citiem tiem, kas viņiem dod priekšrocības.
  • Nepietiekamības princips . Kaut kas ir pievilcīgāks, ja jums ir ierobežota pieejamība.
  • Sociālā apstiprinājuma princips . Mēs cenšamies atbalstīt vairākumu, tāpēc, lai kaut ko ar ko visvairāk vienotos, būs labāks risinājums.
  • Pilnvaru princips . Kā redzējām, kāds speciālists mācību priekšmetā var likt mums kaut ko ticēt kaut ko vieglāk.
  • Simpātijas princips . Kāds, kas mums ir labs, visticamāk mūs pārliecinās.
Šajā rakstā varat uzzināt vairāk par Roberta Cialdini sociālās ietekmes 6 likumiem

Galvenās pārliecināšanas metodes

Tālāk mēs redzēsim dažus pārliecinošākus paņēmienus, visērtākos un efektīvākos.


Sāksim ar pārliecināšanas paņēmieniem, kuru pamatā ir savstarpīgums, metodes, kas balstītas uz apņemšanos vai saskaņotību, un mēs pabeigsim metodes, kuru pamatā ir nepietiekamība. Tad mēs pārskatīsim izmantotos elementus un paņēmienus, kas saistīti ar autoritātes, līdzjūtības un sociālās apstiprināšanas principiem, lai gan tie parasti tiek integrēti citos paņēmienu veidos.

1. Metodes, kuru pamatā ir savstarpība

Metodes, kas balstītas uz savstarpīgumu, ir tās, kurās mijiedarbība starp avotu un saņēmēju pēdējā rada koncesijas ideju , kas, visticamāk, atgriezīsies labā.

Šīs metodes, protams, izmanto komerciāli, bet dažkārt arī politiskās organizācijas sarunās vai pat vietējo pašvaldību un valdību reklāmas stratēģijās, kas mudina iedzīvotājus rūpēties par valsts resursiem un aprīkojumu, lai gan, ja tos izmanto slikti, viņiem var būt arī draudzīgāka loma klientu klientu tīklu un korupcijas shēmu uzturēšanā.


Šīs metodes ietver:

  • Dekoratīvās durvju tehnika

Šī metode ir balstīta uz faktu, ka avots padara sākotnēju piedāvājumu, kas ir ļoti pārspīlēts un dārgs saņēmējam, kurš zina, ka viņš gatavojas atteikties. Kad saņēmējs to noraida, avots pakāpeniski samazina izmaksu līmeni, lai beidzot sasniegtu punktu, kas bija mērķis no pirmā brīža. Tādējādi saņēmējs uzskata, ka viņam ir liels samazinājums, kas atvieglo piekļuvi piedāvājumam .

Skaidrs un viegli saprotams piemērs, kurā izmantota šī metode, ir tirgotāju sarunas dažādos tirgos visā pasaulē.

  • Tehnika "tas vēl nav viss"

Tas ir balstīts uz piedāvāšanu papildus sākotnējam piedāvājumam nelielu papildu dāvanu . Dāvana tiek uzskatīta par koncesiju, tā ka saņēmējam vēlreiz ir vieglāk justies labvēlīgi un pieņemt piedāvājumu. Mēs varam rādīt piemēru dažu produktu televīzijas reklāmās, kurās viņi bieži dod nelielu dāvanu (pircēja apvalku, otro brilles pusi uc).


  • Slap tehnika uz pleca

Šī metode ir balstīta uz neformālas un daļēji emocionālas saiknes izveidošanu starp avotu un saņēmēju , padarot uztvērēju justies nepieciešamībai atbilst viņa attiecībām ar avotu. Šo metodi var ilustrēt procedūra, ko bankas veic ar saviem klientiem.

2. Metodes, kas balstītas uz saistībām

Metodes, kas balstītas uz apņemšanos un saskaņotību, balstās uz saņēmēja vēlmi būt saskaņotām ar savu iepriekšējo attieksmi un rīcību.

Tie ir arī tie, kas rada visvairāk morālos dilemmas to ekstremālākajās versijās, jo daži no tiem pārtrauc domu, ka sūtītājam un saņēmējam jāsāk ar tādiem pašiem nosacījumiem kā pirmais, kurš zina visu nepieciešamo informāciju un spēlē ar priekšrocību. Tāpēc arī tas, ka, zinot, kā atpazīt šos paņēmienus, mēs palīdzēsim nezaudēt viņus.

Galvenie un visbiežāk izmantotie ir šādi:

  • Amago tehnika vai "zema bumba"

Šajā tehnikā uztvērējs pieņem piedāvājumu no avota, bet pēc tam, kad pieņemts, avots koncentrējas uz informāciju, kas padara darījumu nedaudz mazāk pievilcīgu . Protams, šī informācija nevar būt pretrunā ar datiem, ko sākotnēji sniedzis emitents, bet tie parasti ir daļa no "naudas zīmes", par kuru ir panākta vienošanās. Uztvērējs to vienmēr var noraidīt, bet vēlme būt konsekventai var likt viņam pieņemt piedāvājumu vienādi.

  • Kāju tehnika pie durvīm

Šī metode ir balstīta uz neliela sākotnējā piedāvājuma pieņemšanu, kuru saņēmējs var viegli pieņemt . Tiklīdz tas ir pieņemts, jūs varat turpināt veidot aizvien lielākus piedāvājumus. Spēlei var piešķirt derīgu simulāciju, kur jūs sākat, veicot nelielas likmes un pēc tam palielinot naudas summu.

  • Ēsmas tehnika un slēdzis

Tas ir balstīts uz faktu, ka tad, kad saņēmējs piekļūst piedāvājumam, attiecīgais produkts, kas viņu piesaista, ir izsmelts , lai gan tiek piedāvātas citas līdzīgas iespējas.

3. Metodes, kuru pamatā ir nepietiekamība

Attiecībā uz metodēm, kuru pamatā ir nepietiekamība, viņi plāno palielināt to, kas tiek piedāvāts saņēmējam, kamēr tas to pieņem. Izceļas divas metodes:

  • Tehnika: "spēlē grūti kaut ko dabūt"

Šajā tehnikā ir domāts, ka produkts ir ierobežots un grūti iegūstams lai saņēmējs būtu motivēts to iegādāties. Tas ir ļoti redzams elektroniskajos vai pārtikas produktos (viedtālruņi, ikri ...).

  • Termiņa paņēmiens

Šajā tehnikā ir norādīts, ka piedāvājums ir tikai īslaicīgs , ar ko tiek aicināts to ātri iegūt, pirms tas ir beidzies. Viens variants izmanto vienību skaitu, nevis laika. Skaidrs piemērs ir dažu produktu televīzijas popularizēšana, kas kopā ar stratēģiju "tas vēl nav viss" parasti norāda uz piedāvājumu pagaidu pieejamību.

4. Metodes, kas balstītas uz sociālu apstiprinājumu

Sociālās apstiprināšanas pamatā esošie paņēmieni ir izmantot saņēmēju vajadzību sajust grupas daļu un sabiedrību, izmantojot argumentu, ka liela daļa iedzīvotāju pieņem vai pieņem piedāvāto piedāvājumu.

Šajā gadījumā izceļas statistikas vai iekļaušanas metožu izmantošana grupā.

Šis resurss tiek bieži izmantots, lai parādītu piedāvājuma popularitāti, parādot, ka, ja tas tiks pieņemts, tas tiks iekļauts grupā. To parasti lieto kopā ar elementiem un paņēmieniem, kas balstīti uz autoritāti.

To var redzēt daudzās reklāmās, kurās viņi rāda apmierinātu klientu statistiku vai ar tādiem komentāriem: "9 no 10 ieteikt to", "mēs esam daudz partneru ...", "Pievienojieties mums".

5. Metodes, kas balstītas uz autoritāti

Metodes, kas balstās uz autoritāti viņi rīkojas ar atlīdzību, ka priekšmetu ekspertam būs labāks kritērijs šim, nevis citiem , tostarp saņēmējs. Attiecībā uz šo faktu izceļas ekspertu liecību izmantošana. Šajā tehnikā tiek izmantota viena vai vairāku personu pieredze, lai parādītu saņēmējam, ka piedāvājums ir vērtīgāks, efektīvāks vai izdevīgāks nekā citi.

Skaidrs piemērs ir profesionāļu izmantošana nozarē, lai pārdotu konkrētu produktu, piemēram, zobārstu lietošana, lai veicinātu zobu pastu vai sporta speciālistus, lai veicinātu sporta nodarbības.

6. Metodes, kas balstītas uz līdzjūtību

Attiecībā uz metodēm, kuru pamatā ir līdzjūtība, to pamatā ir līdzības un tuvuma sajūta starp pārliecināšanas avotu un saņēmēju . Šīs izceļas:

  • Elementu izmantošana, kas veicina izpratnes sajūtu

Kaut arī tā nav pati metode, parasti ir jāizmanto vide, apģērbšanās veids un pat uzvedība, un jāspēj izteikties tādā veidā, ka uztvērējs jūtas pietiekami ērti, lai pieņemtu piedāvājumu. Viens piemērs ir atrodams daudzos zīmolos un veikalos, kuru dēļ darbinieki valkā drēbes un rīkojas neformāli.

  • Pievilcīgs fiziķis

Avota fiziskās un personiskās aplikācijas izmantošana atvieglo saņēmēja piesaisti tam, kas no viņa nāk, un ar kuru viņš bieži pieņem piedāvājumu. Tas bieži tiek novērots modes reklāmās un aksesuāros, lai gan parasti tas attiecas uz lielu daļu reklāmas elementu.

  • Slavenību izmantošana

Slavenās un ietekmīgas personas publisku atzīšanu izmanto, lai mainītu saņēmēja (-u) uztveri par konkrētu piedāvājumu. Tie ir ļoti bieži mārketinga pasaulē un pastāvīgi tiek izmantoti reklāmā.

Daži secinājumi un pārdomas

Visas šīs īpašības un paņēmieni ir nozīmīgi un bieži faktori pārliecināšanas mēģinājumos, ko mēs atrodam mūsu ikdienas dzīvē, ne tikai stratēģijās, ko izmanto organizācijas un lielie uzņēmumi. Paturiet prātā, ka lielākā daļa cilvēku cenšas pārliecināt citus mainīt attieksmi, vērtības vai darbības .

Tomēr tiek vērtēts, ka pārliecināšana nenozīmē manipulāciju, jo lielā daļā gadījumu mēs apzināmies, ka mēs cenšamies mainīt savu viedokli ar skaidru mērķi.

Bibliogrāfiskās atsauces:

  • Cialdini, R.B., Cacioppo, J.T., Bassett R., & Miller, J. A. (1978). Zemas lodēšanas procedūra atbilstības nodrošināšanai: saistības, tad izmaksas. Personības un sociālās psiholoģijas žurnāls, 36 (5), 463.
  • Cialdini, R.B., Vincent, J.E., Lewis, S.K., Katalan, J., Wheeler, D., & Darby, B.L. (1975). Savstarpējās koncesijas procedūra atbilstības veicināšanai: "In-the-Face" metode. Personības un sociālās psiholoģijas žurnāls, 31 (2), 206.
  • McGuire, W.J. (1969). Reklāmas efektivitātes informācijas apstrādes modelis. H.L. Davis & A.J. Silk (Eds.), Uzvedības un vadības zinības mārketingā. Ņujorka: Ronalds.
  • Rogers, R.W. (1985). Attieksmes maiņa un informācijas integrācija bailēs. Psiholoģiskie ziņojumi, 56, 179-182.

Ambassadors, Attorneys, Accountants, Democratic and Republican Party Officials (1950s Interviews) (Marts 2024).


Saistītie Raksti