12 psiholoģiskie triki, kurus lielveikali izmanto, lai tērētu vairāk naudas
Iepriekšējos rakstos mēs mēģinājām izskaidrot 10 triku, ko restorāni izmanto, lai vairāk samaksātu, un mēs arī atklājām, ievērojot patērētāju psiholoģijas disciplīnu, kāpēc nekad nevajadzētu pasūtīt otro vislētāko vīnu izvēlnē.
Kā mēs krāpējam lielveikalos?
Šodien mēs piedāvājam izpausties 12 visbiežāk sastopamie psiholoģiskie triki, ko izmanto lielveikali un lielveikali tāpēc jūs galu galā pērkat vairāk, nekā jums nepieciešams.
Neatkarīgi no tā, kur jūs dzīvojat, lielveikalos tiek izmantotas identiskas metodes, lai palielinātu ienākumus. Vairāk nekā puse pirkumu, ko veicam lielveikalos, nav plānots iepriekš , šī statistika ir vēl lielāka, ja kopā ar pāris vai kopā ar bērniem iegādāsimies.
Lielveikalu izmantotās stratēģijas, lai palielinātu to pārdošanu, ir gandrīz tikpat vecas kā apmaiņa starp patēriņa precēm un naudu, bet gan Mārketinga disciplīna šajā nozarē vienmēr attīstās un tiek radīti jauni līdzekļi, lai veicinātu to, ka patērētāji ir vairāk pakļauti tērēšanai vairāk.
1. Grozs, labāk, ja tas ir lielāks
Tieši pēc autostāvvietas lielveikalu autostāvvietā mēs atradām ratiņus. Bet būtu labi sākt runāt par "automašīnām", jo to izmēri pieaug.
Šis izgudrojums parādījās 30-tajos gados un tika ātri ieviests, taču automašīnu lielums gadu gaitā palielinājās. Šā pieauguma dimensijas motivācija ir acīmredzama: Jo lielāka ir automašīna, jo grūtāk to aizpildīt , un liela daļa patērētāju nejūtas apmierināti, ja viņi nepilda grozu.
2. Cena, ar daudzām deviņām
Šis triks ir redzams, ka šķiet, ka tas neietekmē klientu, bet tas joprojām darbojas. Patērētāji tiek fiksēti ar pirmo skaitli, bet ne par cenām, tādēļ vienums, kura cena ir 9,99 eiro (vai dolāri vai jebkura cita valūta), tiek parādīts kā 9 eiro, nevis 10 eiro.
Šī atšķirības naudas zīme atbilst uztverei par to, cik lēts vai dārgs ir produkts . Faktiski, Kolorādosas Universitātes pētījumā ASV, dalībniekiem tika lūgts izvēlēties starp divām identiskām pildspalvām. Pirmā cena bija 2 ASV dolāri, savukārt otrā cena bija 3,99 ASV dolāri. 44% pacientu izvēlējās 3.99 pildspalvveida pilnšļirci. Tātad šķiet, ka 99 centu triks nav apstājies būt efektīvs.
3. Priekšmeti, kurus vēlaties iegādāties, atrodas jūsu acu līmenī
Produkti, uz kuriem virsmas ir jāuzrāda, ir tie, kurus tie visvairāk interesē par pārdošanu, vai nu tāpēc, ka to peļņas norma ir lielāka, vai arī tāpēc, ka tie vēlas iegūt ātrāk atbrīvoties. Lai to sasniegtu novietojiet tos galvas līmenī, lai tie būtu redzamāki .
Citas preces, kas varētu būt alternatīva iepirkšanās procesam, ir vairāk slēptas, un tām ir izdevīgāk atrast, un tas ir neērti jebkuram patērētājam. No otras puses, ne visas acis ir vienādā augstumā, un veikali to zina. Viņi zina, ka bērniem ir liela vara, lai pārliecinātu viņu vecākus jo īpaši iegādāties dažus produktus, un tādēļ viņi mazu patērētāju vidū izvieto tādas preces kā rotaļlietas un ārstē.
4. Būtiskākie priekšmeti vienmēr atrodas visattālākajā virsmas stūrī
Vēl viena tradicionāla tehnika lielveikalu organizatoriskajā organizācijā ir novietot pamatvajadzības produktus, piemēram, olas, pienu vai dārzeņus, veikalā. Būt šo produktu, ko ikviens iegādāsies, viņiem būs pienākums aptvert visu virsmu, atrast daudzus produktu piedāvājumus, ko viņi iepriekš nebija plānojuši iegādāties.
5. Pieejamie produkti atrodas ieejā
Lielveikalu ieejai parasti tiek atrastas preces, kas nodrošina lielāku peļņas līmeni, piemēram, ziedus, konditorejas izstrādājumus un iepriekš pagatavotus ēdienus.
Šīs stratēģijas iemesls ir tas, ka tie ir priekšmeti, kas tiek patērēti brīdī, tā vizuālā ietekme ir lieliska, un patērētāji to atļauj , vēl jo vairāk, ja grozs vēl ir tukšs.
6. Maksas kastes atrodas kreisajā pusē
90% cilvēku ir labās rokas, un viņiem ir tendence izplatīties pa labi. Vidējās un lielās virsmas ir veidotas tā, lai patērētājs varētu doties pretēji pulksteņa rādītāja virzienam un pēc iespējas vairāk pieturas, pirms maksāt skaidrā naudā.
Jo ilgāks ceļojums un jo ilgāks klients atrodas veikalā, jo lielākas būs izmaksas.
7. Periodiski mainiet preču atrašanās vietu
Kad lietotājs jau zina lielveikala izplatīšanu un Jūs jau zināt, kur doties, lai paņemtu nepieciešamos produktus , ir tas, kad mainās lielveikalu izplatīšana.
Lielveikals tādā veidā nodrošina, ka klients pastaigas vairāk laika visos koridoros, atrodot priekšmetus, kurus var izlemt iegūt.
8. Nodarbinātības skaitlis
Kaut arī apgādājamo labestība šķiet vairāk nekā citos laikos, un mūsdienās ir daudz stilīgākas un profesionālas uzvedības stils (tas atbilst pārmaiņām darba attiecībās un patēriņa ieradumos), fakts ir tāds, ka dažas sarežģītākas virsmas , piemēram, veikalos Apple, viņi ir pilns ar darbiniekiem ar plašas zināšanas, kas neiekasē pārdošanas komisiju un ir atbildīgi par visu klientu šaubu vai problēmu risināšanu, neizmantojot invazīvās mārketinga metodes.
Šī ekskluzīvā un draudzīgā attieksme ir mārketinga stratēģija , jo īpaši virsmās, kuras pārdod augstas cenas preces ar lielu peļņas normu.
9. Plastmasas maisiņi un piesārņojums
Viena no lielākajām valsts lielveikalu ķēdēm, kas pirms vairākiem gadiem paziņoja, ka sāks maksāt par plastikāta maisiņiem, jo tā bija uzņēmuma apņemšanās rūpēties par vidi. Tā bija plaši izplatīta kampaņa.
Tomēr šīs kampaņas motivācija bija ne tikai makrokompānijas ekoloģisms, bet arī vienkārši varēs gūt peļņu no "raksta", kas iepriekš tika piegādāts "bez maksas" . Viņi arī bija atbildīgi par atkārtoti lietojamu maisiņu piedāvāšanu, lai iegūtu papildu ienākumus, un tās logotips ir ļoti liels, tādejādi kļūstot par brīvu publicitāti. Pareizas peļņas stratēģija.
10. Samazināti produkti, kas tiek izplatīti haotiskā veidā
Ja jūs vēlaties atrast patiesi atlaides preces, jums būs nepieciešams, lai jūs meklētu un meklētu. Lielveikali ir padarījuši likvidācijas produktu telpas par izmestu un izgāztušu preču haosu. Tehniskais iemesls šādai praksei ir tāds Patērētājs saprot, kā meklēt šos piedāvājumus kā spēli, it kā jūs mēģinātu atklāt dārgumu.
Ja jūs varat atrast preci, kas nav bojāts vai nolietots, jūs jūtaties nepieciešamība to iegādāties. Šīs sadaļas ir paredzētas patērētājiem ar zemu pirktspēju un daudz brīvā laika. Ja, no otras puses, jums ir laba alga, bet maz brīvā laika, galvenajos plauktos jūs varēsiet atrast visus precīzi pasūtītus un dārgākus priekšmetus.
11. "Mēs atvedam jums pirkumu mājās, bez maksas"
Pirkumu piegādes vietne lielveikalā strauji attīstās bez maksas. Tas nozīmē iegādāties minimālo vērtību, piemēram, EUR 50.
Ja jūs plānojat iegādāties 30 eiro, jums atlikušo 20 eiro jāpiešķir par kaut ko, Iespējams, ka jums tas nav nepieciešams steidzami, lai viņi to varētu nest mājās.
12. Galīgais kolofons: kastes izstrādājumi
Pēc tam, kad staigājat pa lielveikalu un ievedat automašīnu, kurā ir daudz rakstu, joprojām ir kaut kas, ko jūs varat mēģināt pārdot: košļājamā gumija, saldumi, žurnāli, enerģijas bāri ...
Šie produkti nav ļoti vērtīgi, bet ir tie, kas proporcionāli ziņo par vislielāko ieguvumu no virsmas . Patērētāju psiholoģijas pasaulē šos izstrādājumu veidus pilda kūka apledojuma funkcija: dažas baterijas, kuras noteikti būs nepieciešamas; Šīs košļājamās gumijas man patīk, šīs labirints, kad brāļgrupas nāk mājās ... Virsma vienmēr uzmanīgi šīm metodēm pārdot jums visu, ko viņi var.
Un nav tā ...
Protams Lielveikalos ir daudz vairāk triku, lai mēģinātu tērēt vairāk par to, ko jūs plānojāt. Vai esat atradis kādu citu psiholoģisko stratēģiju, kas vērsta uz patēriņa veicināšanu? Jūs varat to nosūtīt mums komentāru sadaļā.
