Melnās piektdienas 5 psiholoģiskie efekti
Kā jūs zināt, Melnā piektdiena ir novembra pēdējā piektdienā, un tā ir tik slavena ar savām atlaidēm vairumā veikalu un tiešsaistes platformu. Veikali ir pārpildīti ar cilvēkiem, un pilsētās dominē patēriņš. Tomēr indivīdi to normalizē, neapzinot, kas to visu izraisa.
Šajā rakstā mēs redzēsim Melnās piektdienas galvenos psiholoģiskos rezultātus mūsu prātā .
- Saistīts raksts: "5 triku pārdot, kas izmanto lielos zīmolus"
Melnās piektdienas psiholoģiskās sekas
Par visiem ziņkārīgiem cilvēkiem, kas jautā tas ir tas, kas notiek ar mums pirms šī lavīna atlaides un atlaides kas liek mums iegādāties neproporcionāli.
1. Vajadzības izskats
Mums tiek piedāvāti piedāvājumi, kuriem ir derīguma termiņš, kas Mēs radām vēlmi iegūt produktu pat tad, ja mums tas nav nepieciešams . Tas rada iespaidu, ka, zaudējot iespēju, mēs to nožēlosim. No šī brīža cilvēks domās, ka viņam to vajag, vai, drīzāk, viņi ir likuši domāt, ka viņam to vajag, un, ja viņš to nepērk, viņš jutīsies vainīgs.
Turklāt pirkumi ir attaisnojami Ziemassvētku tuvuma dēļ, kas pakāpeniski palielina steidzamības laiku un tur vairs neizbēg no nekontrolēta patēriņa sajūga.
2. Paredzēšana
Uzņēmumi plāno šo dienu iepriekš. Šajā nolūkā viņi veic lielas mārketinga kampaņas, izmantojot e-pastu, televīziju, reklāmas plakātus vai radio.
Īsāk sakot, viņi cīnās par potenciālo klientu uzmanību , radot dažādas reklāmas kampaņas, lai sasniegtu visus pircēju profilus. To panāk, prezentējot savus piedāvājumus pēc iespējas ātrāk un atkārtoti, aicinot mūsu primārās emocijas, aktivizējot mūsu limbisko sistēmu un tādējādi veicinot mūsu atmiņu par šo zīmolu.
3. Atteikšanās no šī piedāvājuma vai būt laimīgs?
Mēs jau esam redzējuši šos zīmolus Viņi spēlē ar savām emocijām, lai iegūtu vairāk pircēju . Tomēr tie rada arī vajadzības, kas neatbilst patiesīgām vajadzībām. Šajā impulsā pirkumu laikā uztveramās vajadzības iegūst.
Lai nerastos risks, ka klienti nepērk, ir rūpīga plānošana. Viņi sāk reklamēt lai mēs fantazētu par šī produkta iegūšanu , ka šodien mēs nevaram nopirkt. Mēs iedomājamies, kā tas būtu, kā to izdarīt, domādams, ka mums tas ir vajadzīgs. Visbeidzot, tas kļūst par aktivitāti, kas aktivizē izklaides centrus; Ir dopamīna un endokrīnās sistēmas izdalīšanās, kas izraisa labklājības sajūtu.
- Jūs varētu būt interesanti: "Atalgotā smadzeņu sistēma: kā tā darbojas?"
4. Pērkot, mēs atstājam kritisko domu malā
Samazinātā vienuma iegūšana rada prieks, jo mēs domājam, ka šodien un tikai šodien mums būs iespēja iegūt vēlamo produktu. Arī, izmantojot mārketinga stratēģijas, cenas nedaudz samazina, kaut arī tās joprojām ir augstas. Neskatoties uz to, viņi pārliecinās, ka atlaide ir redzama, lai potenciālais klients to redz , un tie uzrāda to kā unikālu, lai viņi beidzot to nopirktu. Īsi sakot, mēs neesam nopērkami racionāli.
Tas notiek arī pirkumiem tiešsaistē, un tiek pievienots komforta faktors, jo nav pūlij vai rindas, kas atvieglo maksājumu procesu. Ar to palielinās impulsivitāte , jo tas tiek apmaksāts ar kredītkarti un cilvēki mazāk informē par izdevumiem.
5. Sociālais spiediens
Mēs redzam, ka mūsu vidē lielākā daļa izmantos piedāvājumus, lai sniegtu sev vaigu.
Mēs nevēlamies justies neiekļauti vai izkļūt no normas . Mēs uzskatām, vai ir vērts tagad tērēt šo naudu, daži paziņas mēģina pārliecināt mūs par darījumiem, mēs redzam arvien vairāk paziņojumu, un pirms šāda spiediena galu galā rodas kāda vajadzība. Visbeidzot, mēs nonākam slazdā un kā ne ... mēs galu galā patērējam.
Kā mazināt patēriņa ietekmi?
Pēc šī brauciena cauri patērētāju prātam mēs varam labāk saprast, kāpēc šis Melnās piektdienas triumfs , un kā to samazināt. Zināšanas ir pirmais solis, lai izvairītos no pārmērīga un nevajadzīga patēriņa. Būsim piesardzīgāki nevis ievainot sevi. Zigmunds Baumans sacīja: "Patērētāji sola kaut ko tādu, ko nevar izpildīt: vispārēja laime un mērķis ir atrisināt brīvības problēmu, samazinot to patērētāju brīvībai".
