Barija Švarcas eksperimenti: mazāk ir vairāk
Ja opciju skaits pārsniedz noteiktu slieksni pārmērīga informācija var radīt stresa līmeni, kas izraisa paralīzi. Un dažreiz var būt sarežģīti pieņemt lēmumu, ja mums ir daudz veidu, kā mest. Jo vairāk elementu mums ir jāizslēdz, jo lielāks ir stresa un nenoteiktība
Tagad, pateicoties iespēju došanai, mēs kļūstam spējīgi cilvēki; pretējā gadījumā mums būtu pārāk liels fiziskais un emocionālais slogs, kas padarītu ceļu daudz dārgāku.
- Saistīts raksts: "Spēcīgs dzīves izvēles ieradums"
Barijs Švarcs un izvēles paradokss
Šonedēļ mēs runājām ar Mensalu Psiholoģijas un psiholoģijas palīdzības institūtu par izvēles paradoksu, izmantojot Barija Schwartza eksperimentus.
Ko parāda Barija Švarcas eksperiments?
Psihologs un profesors Barijs Švartzs apgalvoja savā grāmatā Izvēles paradokss (2004), ka pamatojums "vairāk iespēju ir labklājība" ne vienmēr ir taisnība: a priori, plašāks iespēju klāsts ir pozitīvs un palielina indivīdu labklājību, bet, ja alternatīvu skaits šķērso noteiktu slieksni, var parādīties negatīvi efekti .
Tādējādi, ja slieksnis ir pārsniegts pārsniegts, trūkumi var atsvērt priekšrocības, radot tā saucamo izvēles paradoksu. Kas sākotnēji tiek saprasts kā "pievienošana", patiesībā izrādās pret mums un traucē brīvu lēmumu.
Kādi bija eksperimenti?
Viens no eksperimentiem tika veikts lielveikalā. Tas ietvēra marmelādes zīmola degustācijas piedāvājumu. Tika veikti divi mērījumi: pirmajā testā izstādes dalībnieks piedāvāja daudzus aromātus; Otrajā vietā bija daži džemu veidi, kurus lietotāji varēja sautēt. Abos gadījumos tika ierakstīts, cik daudz cilvēku nāca izmēģināt džemu, un cik daudz viņi iegādājās.
Nu, kad uz displeja bija vairāk garšu, lielāks bija to cilvēku skaits, kuri nolēma garšoties, taču ļoti nedaudz iegāja. Savukārt, kad tika samazināts opciju skaits, mēģināja izmēģināt mazāk cilvēku, bet gandrīz visi nopirka. Kāpēc Vienkāršs: pirms tik daudz iespēju viņi nevarēja izlemt. Secinājums bija tāds, ka, ja zīmols piedāvātu nedaudz garšas, tās palielinātu pārdošanas apjomu.
Šajā valstī publicētais raksts "Mazāk ir vairāk" salīdzināja šo eksperimentu ar stratēģiju, ko izmantoja Grieķijas restorānos Ņujorkā. Vēstule no šīm vietām bija ļoti plaša. Ar ēdienkartēm piedāvātās ēdienu bumbas palielināja klientu izšķērdību. Tas viņiem lika atcelt iespējas un lūgt ieteikumus. Tas bija tad, kad viesmīlis izteica iespēju norādīt tos ēdienus, kuros restorāns bija izdevīgākais.
Kādus vēl eksperimentus veica šis psihologs?
Schwartz noteica viņa uzmanību universitātes studentiem. Vairākos eksperimentos tika ierosināts dažādām studentu grupām paaugstināt pakāpi. Vienā no viņiem skolotājs deva iespēju uzlabot rezultātu, rakstot brīvprātīgo darbu. Pirmajai studentu grupai tika dota iespēja izvēlēties starp dažām tēmām; uz otro, viņš izvirzīja garu sarakstu ar iespējamo.
Labot Skolēnu skaits, kuri rakstīja eseju, pirmajā grupā bija ievērojami augstāki. Viņiem bija viegli izvēlēties ierobežotas iespējas. Tomēr, izvēloties plašu priekšmetu repertuāru, studenti pārtrauca procesu. Vislielākā iecienītība ir atlikt lēmuma pieņemšanu, un rezultātā beidzas atteikšanās no pakāpes paaugstināšanas.
Izmantojot šāda veida eksperimentus, bija iespējams parādīt, kā iespējamo līdzekļu pārsniegums radīja paralīzi, nevis motivētu darbību.
Kāpēc
Opciju pārsniegums visos gadījumos izraisīja stresu (lielākā vai mazākā mērā). Domājot par "krustcelēm" vairāk nekā vēlamo (ņemot vērā situāciju un iespējamos ieguvumus), cilvēks pārtrauca apmeklēt vai uzņemties atbildību (es nepērk / neizvēlas kādu ēdienu / necenšos izdarīt darbs, lai augšupielādētu piezīmi).
Tas pats var notikt ar mums ikdienas dzīvē. Kad mēs novirzīsimies starp iespējām, mēs galu galā kļūst garlaicīgi un pat izsmelti. Rezultātā nav nekādas darbības ("Es esmu redzējis tik daudz kleitas, ka es vairs nezinu, ko es gribētu, tagad es šaubos vairāk nekā sākumā").
Diemats ir zināms visiem. Viena no stratēģijām šaubu novēršanai ir ierobežot iespēju skaitu un izdarīt konkrētus rīcības plānus. Protams, mēs vienmēr varam atrast jaunas alternatīvas, jaunas stratēģijas, jaunas koncentrēšanās uz uzbrukumiem, bet ...
... Vai tas vienmēr ir tas, kas mums nepieciešams? Kāds stresa līmenis rada mūsu izvēles iespējas? Kas mums palīdz aizvērt nodaļas un kas mums traucē? Atbilde uz šiem jautājumiem palēnina domāšanu un ierobežo iespēju klāstu.
Kādu paralelitāti mēs varam izdarīt starp Schwartz eksperimentiem un iejaukšanos psihoterapijā?
No psihoterapijas mēs strādājam, lai paplašinātu pacienta pasaules redzējumu, atklātu neparedzētus risinājumus un piedāvātu jaunas intervences stratēģijas. Tagad mēs vienmēr strādāsim, ņemot vērā dzīvotspējīgās enerģijas efektivitāti un ietaupījumu. Enkurošana bezgalīgās iespējās noved pie cilvēka cilpas un turpina domāt, nevis uz lēmumu.
Tas noticis, baidoties no nepareizas darbības: galvenais elements ir atteikšanās. Jo vairāk jūs atmest, lēmums rada lielāku stresu un trauksmi.
Atkal palūdzam sev ... Kāpēc?
Tas nav par lietām, ko mēs izvēlamies, bet par visiem tiem, kurus mēs zaudējam, izvēloties. Iespējas ir ekskluzīvas alternatīvas, un neviens nevar abus ceļus vienlaicīgi uzbraukt krustcelēs. Ja es izvēlēšos lietot otro steiku, es nevēlos ēst pīli. Ir taisnība, ka vēl vienu dienu es varēšu atgriezties restorānā un ēst, bet tajā brīdī man jāizlemj, ko ēst ("Vai entrecote būs labi darīts?", "Vai man patīk mērci, kas tiek pievienots pīlei?").
Patiesība ir tāda, ka jo vairāk ēdienu, jo vairāk esmu kļūdījies, nevis izvēlējos labāko kulinārijas darbu, es atsakos no vairāk garšas un pieredzes. Šo banālu lēmumu var pārvērst daudzos svarīgākajos (studiju centros, karjerā, darba piedāvājumos utt.).
Ko gan atdod mūsu dzīvi?
Atteikšanās ir daļa no cilvēka nobriešanas procesa. Izvēle palielina mūsu drošību un pašcieņu. Pateicoties iespēju došanai, mēs kļūstam spējīgi cilvēki, pretējā gadījumā mums būtu pārāk liels fiziskais un emocionālais slogs, kas padarītu ceļu daudz dārgāku.
Izlemjot par vienkāršām lietām, ir jāapsver izvēles iespējas saskaņā ar mūsu realitāti. Iespējas, iespējams, ir daudz, taču mūsu pienākums ir apsvērt tikai tos, kas atbilst mūsu un mūsu apkārtējo cilvēku vajadzībai.
