Trešais cilvēks: ikviens ir izdomāts, izņemot mani
Katram no mums ir ideja par sevi, pašsaprotama jēga. Mums ir arī ideja par pasauli - veids, kā pārstāvēt mūsu un cilvēku, ar kuriem mēs mijiedarbojamies, realitāti. Un mums ir arī ideja par to, kā mēs vai citi varam tikt galā. Šajā ziņā mēs varam novērot, ka attiecībā uz reklāmas vizualizāciju mēs parasti uzskatām, ka tam ir savādāk ietekme nekā pārējam. Tas ir tas, ko sauc par trešās personas efektu , ko mēs izskaidrosim šajā pantā.
- Saistītais raksts: "Kognitīvās novirzes: interesantas psiholoģiskās ietekmes atklāšana"
Trešais cilvēks: kāds tas ir?
Mēs saucam par trešās personas efektu izkropļojums mūsu ticības sistēmā caur kuru mēs uzskatām, ka citi ir vairāk ietekmējuši nekā mēs paši.
Apskatāmais fakts norāda, ka, redzot reklāmas elementu vai iesniedzot konkrētu argumentu pārliecināšanas mēģinājumam, mēs parasti domājam, ka tā ietekme uz sevi ir zema vai tā nav, kamēr savukārt mēs uzskatām, ka ir daudz lielāka iespēja, ka tā ietekmēs trešās personas un mainiet savus uzskatus. Davidsons 1983. gadā formulēja attiecīgo efektu, novērojot cilvēku uzskatus par pārliecināšanas spēju reklāmā.
Nosaukums "trešā persona" sākas no domām, ka mēs parasti domājam, ka ne tikai mēs neietekmēsim pārliecību, bet arī tos, kas ir tuvu mums (draugiem, pāriem, ģimenei vai cilvēkiem, kuriem kopumā mēs jūtamies vienoti), kamēr ka jā, cilvēki, kas mums nav zināmi vai ar kuriem mēs nejūtam saikni, būs cilvēki. Citiem vārdiem sakot: mēs ticam, ka ne tēmu, ko mēs saucam par "es", ne to, ko mēs uzskatām par "jums", būs viegli pārliecināt, bet mēs parasti viņu saucam ar noteiktu precizitāti, ja uzskatām, ka viņi ir vairāk uzņēmīgi.
- Iespējams, jūs interesē: "Kas ir psiholoģijā" Es "?"
Kādi ir šie uzskati?
Trešās personas efekts ir efekts, kas lielākajā daļā cilvēku rodas regulāri, un tas vispār nav patoloģisks. Bet, kad tas ir definēts, ir nepieciešams uzdot jautājumu par šāda veida uzskatiem. Un, no vienas puses, šis efekts pieļauj pārvērtēšanu par spēju pretoties mēģinājumam pārliecināt , savukārt, no otras puses, tas pieļauj pārāk zemu novērtējumu par citu cilvēku noturību pret pārliecināšanas mēģinājumiem.
Šajā ziņā tas pats autors, kurš to ieviesa (Davidson), uzskatīja, ka trešās personas sekas cēlonis bija plurālistiska nezināšana, tas ir, citu cilvēku izpratne viņi nevarēs analizēt situāciju ar tādu pašu spēju līmeni, kāds mums ir , vai nu tādēļ, ka trūkst prasmju vai trūkst tādas pašas informācijas. Tas ļaus ārējiem pārliecināšanas mēģinājumiem viņiem radīt lielāku iespaidu nekā pašam tematam.
Citi autori, arī vairāk psihodinamiska, norāda, ka šis efekts ir individualizācijas un pašconcepcijas aizstāvības produkts: mēs uzskatām, ka esam mazāk ievainojami nekā pārējie kā mehānisms, lai aizsargātu mūsu pašu jēdzienu tādā veidā, ka mēs neapzināti pārvērtē mūsu spējas no pretestības.
Ietekmīgi faktori
Jāatzīmē, ka trešā persona ietekmē tas neparādās vienādi un ar tādu pašu intensitāti, pirms tiek mēģināts pārliecināt , ir vairāki faktori, kas ietekmē mūsu atlīdzību par ziņas spēju radīt uzvedības pārmaiņas.
Viens no galvenajiem ietekmējošajiem faktoriem ir ziņa, kas ietekmē tādus aspektus kā konsekvences līmenis, vispārīgums un abstrakcija. Neskaidra ziņa, kas formulēta vispārīgi un ar mazu specifiskumu un ar nedaudz abstraktu tēmu, ir lielāka tendence radīt trešās personas efektu. Interesanti, ka gadījumā, ja ziņojums ir daudz strukturētāks un precīzāks, atlīdzība tiek apvērsta, trešās personas seanss vairs neparādās pirmās personas sejai: mēs ticam, ka trešās puses nebūs tik dziļi ietekmētas vai pārvietotas ar ziņojumu, kādas mēs esam.
No otras puses, ziņas sūtītājs un mūsu attiecības vai atlīdzība par viņu ir arī elements, kas var būtiski ietekmēt atšķirīgo ticību viņa spējām pārliecināt mūs un pārējo. Parasti vissliktākā uzmanība tiek pievērsta tēmai vai iestādei, kas izraisa trešās personas lielāku intensitāti.
Piemēram ja mēs kādu ienīdīsim, mēs uzskatīsim, ka viņu vēstījumi mums neietekmēs vai mūsu vide, kamēr mēs pieņemam, ka trešās puses var vieglāk pārliecināties vai maldināt, ja trūkst tādas pašas informācijas par emitentu.
Visbeidzot, vēl viens elements, kas jāņem vērā, ir emocionālā sfēra un subjekta interese par pašu ziņu. Lielāka emocionāla iesaistīšanās vai motivācijas vai interešu esamība parasti liek domāt, ka trešās personas efekts nav vai būs mazāks, jo vairāk varētu rasties iepriekšminētā pirmās personas efekts.
Bibliogrāfiskās atsauces
- Davison, W. P. (1983). Trešās personas efekts komunikācijā. Sabiedrības viedoklis ceturksnis, sēj. 47: 1-15.
- Paul, B .; Salvens, M.B. & Dupagne, M. (2000). Trešo personu ietekme: uztveres hipotēzes meta-analīze. Masu komunikācija un sabiedrība; 3 (1): 57-85.
- Falces, C: Bautista, R un Sierra, B. (2011). Trešā persona ietekmē: argumentu kvalitātes nozīmi un aplēses veidu. Sociālās psiholoģijas žurnāls, 26 (1): 133-139.
