Sociālās ietekmes teorija: tās psiholoģiskie ieguldījumi

Aprīlis 24, 2024

Cilvēki dzīvo sabiedrībā. Tas nozīmē, ka mēs pastāvīgi saskaramies ar citiem cilvēkiem, kam ir savas domas, uzvedība, nodomi, attieksme, motivācija un uzskati. Šie elementi tiek pārraidīti dažādos saziņas procesos, kas, saskaņā ar sociālās ietekmes teoriju, izraisa dažādas uzvedības izmaiņas un pat citu uztveri.

Sociālās ietekmes teorijā, kurā tiek pētīts šo izmaiņu cēlonis, var atrast daudzas teorijas, ko ierosinājuši dažādi autori, lai izskaidrotu dažādus ietekmes procesus. Visā šajā rakstā mēs redzēsim dažus svarīgākos ieguldījumus šajā sakarā.

Varbūt jūs interesē: "pārliecināšanas zinātne: Roberta Čialdini ietekmes 6 likumi"

Sociālās ietekmes teorija: pamatjēdziens

Sociālās ietekmes teorija balstās uz uzvedības vai domāšanas izmaiņām, kas notiek subjektā, pateicoties virknei garīgo procesu, kas iegūti, sazinoties ar citām būtnēm vai plašsaziņas līdzekļiem.

Šī ietekme var tikt novirzīts uz beigām vai vienkārši vienaudžu spiediena dēļ , kas izriet no tā, ko pats uzskata par pieprasītu vai no tā, kas viņam ir tieši paziņots. Turklāt mums jāpatur prātā, ka neatkarīgi no rezultāta, katrs ietekmes process ir divvirzienu režīms. Tas nozīmē, ka viena persona var mainīt citu darbību, bet otrā vai ne pirmā ietekme. Tas pats attiecas uz grupas līmeni un pat sabiedrības līmenī.

Daži faktori, kas ietekmē ietekmes līmeni, ir grupas kohēzija, kas var radīt spiedienu uz atbilstību, sociālajām normām, grupu izmēriem vai to dažādo elementu pozīcijām un lomām, kas ietekmēs viens otru, cerības par savu un citu uzvedību vai vērtību, kas tiek dota gan pašu, gan citu domā.

Ietekmes veidi

Citu vai grupu ietekme uz personu var būt galvenokārt no divi veidi, informatīvi un normatīvi .

Informācijas ietekme

Šāda veida ietekme notiek ikreiz, kad ietekmētās personas spriedumu, domu vai uzvedības izmaiņas ir saistītas ar pārliecību un pārliecību, ka citu pozīciju stāvoklis ir pareizāks nekā sākotnēji noticis. Šajā procesā notiek konversijas process , kam ir iekšēja vai privāta atbilstība tam, ko norādījuši citi.

Normatīvā ietekme

Šī otrā veida ietekme notiek gadījumos, kad indivīds nav bijis pārliecināts un turpina domāt, ka viņa nostāja, rīcība vai viedoklis ir labāks nekā no ārpuses, bet citu apstākļu dēļ, piemēram, vēlme pieņemt vai loma, ko veic grupa, indivīds beidzas ar ienesīgumu un rīkojoties pret viņu pašu uzskatiem . Var teikt, ka priekšmets pakļaujas citu vai citu gribai, vienīgi publiski nodrošinot atbilstību tam.

Sociālās ietekmes fenomeni

Pastāv vairākas parādības un procesi, kuros sociālās ietekmes teorija var pievērst uzmanību tādēļ, ka attiecības starp dažādiem cilvēkiem var mainīt vienas no tām raksturīgās īpašības un darbības.

Šādas uzvedības izmaiņas var parādīties pārliecināšanas, atbilstības vai paklausības dēļ, pārmaiņas atšķiras atkarībā no tā, vai tiek mainīta tikai konkrēta uzvedība, vai arī aiz tā balstītie uzskati un attieksme.

Atbilstība vairākumam

Mēs varam aicināt atbilstību izmaiņām domas, spriedumos, uzskatus vai rīcībās, kuras persona parasti darītu vai varētu būt saistīta ar ārvalstnieka viedokli, kas nonāk pie viņa pieņemšanas. Vispārējā atbilstība ir ietekmes attiecības starp subjektu un vairākumu , mainot savu uzvedību tādēļ, ka kolektīvs ierosina domāt, ka grupai būs vairāk iemeslu nekā indivīdam. Atbilstība parasti tiek pieņemta, ņemot vērā grupas lēmumus vai kopīgu attieksmi, lai gan tam nav jābūt saistītam ar mēģinājumu aktīvi ietekmēt subjekta uzvedību

Šī sociālās ietekmes teorijas daļa varētu izpētīt daudzi autori, piemēram, Ash vai Sheriff , parādot pa labi zināmiem eksperimentiem, ka indivīdu spriedums var mainīties atkarībā no tā, ko domā vairākums.

Šī atbilstība lielā mērā būs atkarīga no pašpārliecinātības un pašpieredzes, uzticības pakāpes attiecībā pret citu personu spējām un neatkarības pakāpes, ko apliecina attiecīgā persona.

Saistītais raksts: "Konformisms: kāpēc mēs pakļauties vienaudžu spiedienam?"

Pārliecināšana

Cita ietekmēšanas forma, ko novēro sociālās ietekmes teorijā, ir pārliecība.Ja atbilstības gadījumā parasti ir atsauce uz ietekmes procesu, ko iegūst no grupas, kura nav īpaši vērsta uz kaut ko, pārliecības gadījumā tiek nodibinātas attiecības starp divām vai vairākām personām lai viens vai vairāki no viņiem mainītu savu viedokli Attiecībā uz konkrētu jautājumu vai tiek veikta jebkura uzvedība vai neveiksme. Tas ir aktīvs process, kurā emitents vai emitenti paredz šo pārmaiņu.

Paklausība

Vēl viena sociālās ietekmes forma, ko novēro sociālās ietekmes teorijā, ir pakļaušanās autoritātei. Milgramas starp citiem autoriem izpētiet, paklausība tiek saprasta tā, ka tiek ievērotas personas instrukcijas, kuras tiek uzskatītas par augstāk vai ir varas vai augstāks sociālais statuss neatkarīgi no attieksmes, sprieduma vai pārliecības.

Ar šo aspektu tiek mēģināts izskaidrot, kāpēc daži cilvēki veic noteiktas darbības, kuras parasti uzskata par negatīviem pašiem subjektiem, piemēram, daži no tiem notika bruņotu konfliktu laikā. Kontrole, uz kuru subjekts tiek pakļauts , identitāte un ekspertīzes pakāpe vai iestāde, kas saistīta ar personu, kas vada uzvedību un iekšējos faktorus, piemēram, indivīda personību un tā reaktivitāti, ir aspekti, kas ievērojami ietekmē katra darba rezultātus.

Saistītais raksts: "Milgrama eksperiments: Paklausības draudi autoritātei"

Grupas lēmumu pieņemšana

Cits svarīgs sociālās ietekmes teorijas pētījums ir pieņemt lēmumus, kas saistīti ar grupu . Katra grupas dalībnieka lomas, esošās varas attiecības starp tām un panākumiem, kas tai bija, lai atrisinātu iepriekšējās problēmas vai situācijas, lielā mērā noteiks indivīda un pārējās grupas ietekmi. Vairāki pētījumi ir parādījuši, ka kopumā grupas pieņemtie lēmumi parasti ir ārkārtīgāki nekā tie, kurus priekšmetam vajadzētu pieĦemt vieni.

Daļa no tā izriet no ietekmes, ko rada līdzīgi viedokļi, kā arī vēlme turpināt piederību grupai (kas var likt mums izvairīties no melodijas) vai grupas vērtēšana kā kolektīvs, kas ļāvis vai ļaus gūt panākumus. Arī Grupas ilūzija var būt tā, ka visi uzskata to pašu un ka viņa perspektīva ir vienīgā pareizā, kas var novest pie domstarpības vajāšanas (kā procesā, ko sauc par grupas domu).

Fakts, ka piederība kādai grupai arī nozīmē, ka atbildība par galīgo rezultātu ir kopīga visai grupai, lai praksē varētu īstenot pozīcijas, ko persona pats nevar uzdrīkstēties uzņemties.

Ietekme uz attieksmes maiņu

Sociālās ietekmes teorijā mūsu attieksme pret kaut ko, kas tiek saprasta kā nosliece rīkoties vai domāt noteiktā veidā pirms konkrētas situācijas vai stimulēšanas, ir viens no galvenajiem faktoriem, kas jāmaina indivīda uzvedības mainīšanas procesā. Atšķirība no mūsu viedokļa var mainīt uztveri par kaut ko, kā arī attieksmi pret kaut ko.

Saskaņā ar argumentētas rīcības teoriju , mūsu galīgo uzvedību parasti ievada mūsu nodoms rīkoties, kura galvenā ietekme ir indivīda attieksme pret veicamo rīcību, kontrole, kas izveidota, lai varētu izteikt uzvedību vai to pārvaldīt, un kāda vide būtu vēlama vai nē, un ja šāda atlīdzība mums ir svarīga.

Pati attieksme attiecībā uz konkrēto jautājumu nāk no iepriekšējās pieredzes un pašpieredzes un novērtējuma , ko lielā mērā ietekmē vides viedoklis. Tie arī sociāli ietekmē to, ko mēs uzskatām par sociāli pieņemamu ietekmējošo uzvedību. Tādā veidā sociālās ietekmes procesi ir ļoti būtiski un, kaut arī tie nav pilnīgi noteikti, tie kaut kādā veidā veido indivīdu sniegumu.

Loma, kuru sociālās ietekmes teorija dod ietekmes procesam attieksmes maiņā, galvenokārt ir atkarīga no daudziem mainīgajiem lielumiem. Viens no galvenajiem ir tas, ka mums tiek piedāvāts iet uz vai pret mūsu attieksmi , kas spēj izraisīt otrajā lietā lielu disonansiju, kuru mēs cenšamies samazināt, mīlošot attiecīgo uzvedību vai mainot mūsu uzskatus. Citi faktori, piemēram, tie, kuri mēģina ietekmēt mūs, kā mēs to uztveram, un viņa pārliecinošās spējas, arī atšķiras atkarībā no tā, cik mēs esam ietekmējuši.

Kad daži ietekmē daudzus: mazākuma ietekme

Ja ir ietekmes procesi starp grupām un indivīdiem, mēs parasti domājam par to, kā kolektīva ietekmē subjektu vai kā lielā grupa var izraisīt izmaiņas nelielās apakšgrupās. Tomēr sociālās ietekmes teorija arī ņem vērā to daudzkārt viena persona var mainīt grupas skatījumu vai ka minoritātes var mainīt sabiedrības viedokli kopumā.

Piemēri no tā ir cīņa par sieviešu tiesībām , dažādu etnisko minoritāšu vai LGBT kolektīvo cilvēku cilvēki, visi no tiem sākotnēji cenzēta un kritizēta kustību piemēri, kas laika gaitā ir mainījuši vispārējās sabiedrības mentalitāti.

Lai šīs pārmaiņas notiktu, mazākumam vai personai ir jābūt pastāvīgai nostājai laika gaitā un skaidri un stingri jānorāda izmaiņas, informācija, attieksme vai uzvedība, kuru paredzēts pārsūtīt. Tas ir arī nepieciešams ka papildus konsekventi aizstāvētajai nostājai ir elastīga un saprotama , svarīgs ir arī tas attēls, ar kuru minoritātes stāvoklis rada lielāko daļu. Šī ietekme tiks akcentēta, ja cilvēki, kuri sākotnēji pieder pie vairākuma pozīcijas, mainīs savu viedokli par labu mazākumam, izraisot sniega bumbas efektu, kas pamudinās citus sekot viņu piemēram.