Kāpēc mēs bieži sakām "jā", ja būtu labāk teikt "nē"?
Ne jau sen es biju atvaļinājumā Santjago de Kompostela, Spānijā. Pastaigājoties kopā ar draugu ap katedrāli, mums tuvojās jauna sieviete, acīmredzami klusa , un viņš uzaicināja mūs lasīt un parakstīt to, kas izrādījās kā sava veida manifests, lai pieprasītu likuma pieņemšanu par labu cilvēkiem ar runas traucējumiem.
Mans draugs, pārsteigums un neticīgais par to, kas nāk, ātri paņēma manifestu rokās, izlasīja to un pēc tam apzīmogoja savu parakstu atbilstoši lapas beigām. Lai gan es to daru, es paņēmu pāris soļus atpakaļ, lai attālinātu un spētu apsvērt nenovēršamo brīnumu no privilēģiju vietas.
Tiklīdz mans draugs piekrita šim nevainīgajam sākotnējam lūgumam, meitene ātri deva viņam otru papīru, kurā viņš jautāja, cik eiro viņš gribēja ziedot šim nolūkam. Mans draugs tika noraizējies un es priecājos. Pieņemot, ka viņš atbalsta mēmu cilvēku tiesības, ceļš bija bruģēts, lai viņš nevarētu noraidīt otru lūgumu, kas pilnībā atbilst pirmajam, bet kaut ko vairāk apgrūtinošam.
Jebkurā gadījumā mana izklaide nebija brīva. Nepiekrunkot pensu savā kabatā un neapbruņotu ar viltību, kas nepieciešama, lai izvairītos no lamatas, mans draugs aizdeva mani piecus eiro, lai dotu meiteni .
Citi cilvēki ar dažādām invaliditātēm tuvojās mums vēlāk, citās Spānijas pilsētās un pat Londonas tilta vietā, kad devāmies uz Angliju, izmantojot būtībā tādu pašu stratēģiju. Visos gadījumos mans draugs atteicās lasīt visu, ko viņi centās ievietot rokās, apgalvojot, ka viņš "nerunāja valodu".
Apņemšanās spēks un pozitīvs paštēls
Mēs, visticamāk, pieņemsim priekšlikumu, par kuru mēs dabiski atsakāmies, ja mēs iepriekš esam mudināti pieņemt mazāku apņemšanos. Kad mēs sakām "jā" uz acīmredzami zemas vērtības rīkojumu, mums ir laba vēlme teikt "jā" otrajam pieprasījumam , daudz svarīgāka, un tas bieži vien veido patieso indivīda interesi, kas manipulē ar mums.
Kāpēc tik grūti pateikt "nē" šādos gadījumos? Kāpēc mēs nevaram atrast veidu, kā izkļūt, pat zinot vai domājams, ka mēs kļūstam par nelielas, bet izsmalcinātas manipulācijas upuriem? Lai varētu atbildēt uz šo jautājumu, ļaujiet man uzdot jautājumu: vai jūs uzskatāt sevi par atbalstošu personu?
Gadījumā, ja jūsu atbilde ir apstiprinoša, tad es jums uzdodu otro jautājumu: vai jūs uzskatāt sevi par atbalstītāju un tāpēc regulāri ziedojat labdarības iestādes vai dodiet dāvanas nabadzīgajiem cilvēkiem uz ielas? Vai tas ir tāpēc, ka viņš dod dāvanas nabagiem uz ielas, kas uzskata sevi par atbalstītāju?
Pārbauda sevi
Neatkarīgi no tā, vai mēs to pieņemam vai nē, lielākoties mēs ticam, ka esam patiesības īpašnieki, it īpaši jautājumos, kas ir saistīti ar mūsu personību vai kas kaut kādā veidā skar mūs. Ja ir kaut kas, par ko mēs uzskatām sevi par ekspertiem, tas ir mūsu vidū; un šķiet pilnīgi skaidrs, ka neviens nevar apgalvot pretējo.
Tomēr, un pret visiem pretrunām, pētījumi saka, ka mēs nezinām viens otru, kā arī mēs domājam .
Ievērojams skaits pētījumu liecina, ka etiķete, kuru mēs ievietojām (piemēram, "solidaritāte"), izriet no novērojumiem, kurus mēs veicam pēc mūsu pašu uzvedības. Tas ir, vispirms mēs aplūkojam, kā mēs rīkojamies konkrētā situācijā, un, pamatojoties uz to, mēs izdarām secinājumus par sevi un pielietojam atbilstošo marķējumu.
Kamēr mans draugs parakstīja sākotnējo lūgumrakstu, tajā pašā laikā viņš uzraudzīja savu uzvedību, kas palīdzēja veidot labu izdomātu personu vai veidot sadarbību ar citiem. Tūlīt pēc tam, saskaroties ar pasūtījumu saskaņā ar pirmo, bet par augstāku cenu, mans draugs jutās spiests atbildēt tādā veidā, kas atbilst idejai, ka viņš jau bija no sevis. Līdz tam bija par vēlu. Pretēji pretrunīgai rīcībai ļoti īsā laika periodā rodas psiholoģiska ciešanas no kuras ir ļoti grūti atbrīvoties.
Plakātu eksperiments
Aizraujošā eksperimentā divi cilvēki devās no mājām uz māju dzīvojamo rajonu, lai lūgtu īpašniekus par viņu sadarbību kampaņā, lai novērstu satiksmes negadījumus.
Viņi lūdza atļauju, nekas vairāk, ne mazāk, kā viņu māju dārzā uzstādīt milzīgu zīmes, kas ir vairākas metru garas, kas teica: "vadies ar piesardzību".Lai ilustrētu to, kā tas izskatīsies, tiklīdz tas bija vietā, viņiem tika parādīts foto, kurā parādīta māja, kas paslēpta aiz apgrūtinošās un nepievilcīgas zīmes.
Kā gaidīts praktiski neviens no konsultētajiem kaimiņiem nav pieņēmis šādu absurdu un pārmērīgu pieprasījumu . Bet paralēli vēl viens psihologu pāri vienam darbam veica dažas ielas, lūdzot atļauju ievietot nelielu uzlīmes ar tādu pašu ziņojumu uz māju logiem. Šajā otrajā gadījumā, protams, gandrīz visi vienojās.
Bet ziņkārīgs ir tas, kas notika divas nedēļas vēlāk, kad pētnieki atgriezās, lai apmeklētu tos cilvēkus, kas bija vienojušies ar uzlīmes izvietojumu, lai jautātu, vai viņi ļaus viņiem uzstādīt mazo krāšņo plakātu dārza centrā. Šoreiz Kā neracionāls un stulbs, kā tas izklausās, aptuveni 50% no īpašniekiem vienojās .
Kas bija noticis? Mazā lūgumraksts, ko viņi pirmo reizi bija pieņēmuši, pavēra ceļu daudz lielākam otrajam pieprasījumam, bet orientēts vienā virzienā. Bet kāpēc? Kāds bija smadzeņu darbības mehānisms, kas bija aiz šāda absurda uzvedība?
Saskaņota paštēla uzturēšana
Kad kaimiņi pieņēma dekoltē, viņi sāka uztvert sevi kā pilsoņus, kas apņēmušies kopējo labumu. Tad bija nepieciešams saglabāt tādu cilvēku tēlu, kuri sadarbojas ar cēliem cēloņiem, un lika viņiem pieņemt otro pieprasījumu.
BezsamaĦas vēlme uzvesties pēc mūsu pašu tēla, šķiet, ir ļoti spēcīgs instruments, tiklīdz esam pieĦēmuši noteiktu apĦemšanos.
Secinājums
Tāpat kā mēs aplūkojam lietas, ko citi dara, lai izdarītu secinājumus, mēs pievēršam uzmanību savām darbībām. Mēs iegūstam informāciju par sevi, ievērojot to, ko mēs darām, un mūsu pieņemtajiem lēmumiem.
Draudi ir tādi daudzi slepkavas izmanto šo cilvēku vajadzību pēc iekšējas saskanības lai mudinātu mūs skaidri pieņemt un izteikt noteiktas saistības attiecībā uz kādu iemeslu. Viņi zina, ka, tiklīdz mēs pieņemsim nostāju, būs grūti izkļūt no lamatas, protams, mēs pieņemsim jebkuru turpmāku priekšlikumu, kas var tikt formulēts, lai saglabātu mūsu pašu tēlu.
