yes, therapy helps!
Kāpēc nav ieteicams piedāvāt pirmo bezmaksas terapijas sesiju? 4 svara iemesli

Kāpēc nav ieteicams piedāvāt pirmo bezmaksas terapijas sesiju? 4 svara iemesli

Marts 2, 2024

Viens no pazīstamākajiem pārliecināšanas paņēmieniem mārketinga pasaulē To sauc par "stāvot pie durvīm". Šā veida mijiedarbības ar potenciālajiem klientiem pamats ir vienkāršs: sākumā jums tiek piedāvāta ļoti laba attieksme, no kuras jūs noteikti gūstat labumu no tā, lai nopelnītu savu uzticību un ieguldītu minimālu laiku un pūles, pārbaudot mūsu produktu. un serviss.

Tad, tiklīdz šis potenciālais pirmais barjeris ir nojaukts, tiek piedāvāts standarta pakalpojums, tas, ko jūs patiešām vēlējāt iesniegt no sākuma.

Kā veids, kā pārliecināt, šī metode ir noderīga, bet vienmēr ir izņēmumi. Katrs sektors ir atšķirīgs, un ir daudz citu mainīgu lielumu, kas ietekmē to, kā klienti un patērētāji mūs uztver. Piemēram, psiholoģijas gadījumā ir vairāki pārliecinoši iemesli būt pret pirmām bezmaksas konsultācijām pacientiem, kuri sākuši .


  • Saistīts raksts: "10 visefektīvākās pārliecināšanas metodes"

4 iemesli, kāpēc nepiedāvājam pirmo bezmaksas terapijas sesiju

Tas ir neliels pārskats par iemesliem, kādēļ labāk ir izvairīties no pirmās brīvās psihoterapijas sesijas piedāvāšanas. Ne visi ir saistīti ar visvairāk reklāmas un pārliecinošu aspektu mārketinga; daži ir saistīti ar piedāvātā pakalpojuma būtību.

1. Tas rada nedaudz saistības pacientiem

Ja mēs patiešām vēlamies, lai pirmā terapija patiešām būtu daļa no pakalpojuma, kas palīdzētu pacientam, nevis vienkārši reklāmas ierīces papildinājums, mums ir jādara viss iespējamais, lai persona, kas apmeklē konsultāciju, būtu izdarījusi. Atšķirībā no cita veida pakalpojumiem, kuros klients var pieņemt pasīvu lomu, psihoterapijā profesionālis nepārstāj mainīties , un tas prasa pacientu līdzdalību un pūles.


Tādējādi ir negatīvi, ka vienīgā aktīva darbība, ko veicis pacients, ir novērtēt pakalpojumu, ko mēs piedāvājam saistībā ar pirkuma lēmumu. Šis konteksts ir balstīts uz ideju, ka pastāv konkurējošas intereses, kas var būt vai var nebūt piemērotas, bet vēlamais būtu daudz augstāks piegādes līmenis.

  • Iespējams, jūs interesē: "Kā būtu jābūt attiecībām starp psihologu un pacientu?

2. Izveido pievienotās pretestības

Šis punkts ir iegūts no iepriekšējā, un tas ir saistīts ar faktu, ka klients neierobežo sevi ar to, ka pastāvīgi novērtē to, kas notiek pirmajā apspriešanā, it kā tas būtu konteksts, kurā izlemt, vai pirkt vai nepērk; arī jums jāpatur prātā, ko pacients domā terapeits domā . Un šādā situācijā ir ļoti iespējams, ka viņš uzskata, ka psihologs ir vairāk saistīts ar pārdošanu nekā ar viņu patiešām kalpošanu.


Šī ir papildu barjera, ar kuru jums nav jātiek galā tik daudz, ja būtu jāmaksā pirmā sesija, un, iespējams, daudzos gadījumos pilnībā atceļ priekšrocības, kas būtu ļāvušas brīvi pārbaudīt potenciālo klientu sākotnējo nevēlēšanos.

3. Sniegt kļūdainu priekšstatu par sesiju efektivitāti

Pirmā bezmaksas terapijas sesija ir pretrunā loģikai, kuras mērķis ir nostiprināt terapeitisko saikni starp pacientu un terapeitu. Tas ne tikai pievērš uzmanību faktam, ka pacients ir pastāvīgi jānovērtē un reālajā laikā (sesijas laikā) jāpārliecinās, vai rīkoties vai izlemt, ka tas viņam nekompensē, bet arī veicina domu, ka šo sesiju uzskata par vienību, nevis kā pārmaiņu procesa pirmo daļu .

Ja mēs pievēršam uzmanību otrajam psihologu pakalpojumu redzēšanas veidam, mums būtu tuvāk jāskatās par to, kāda terapija ir: pakalpojums, kurā pievienotā vērtība rodas nevis sesijās, kuras tiek uzskatītas par kaut ko personīgu, bet gan pārejās, kas iet no viena uz otru. Turklāt pirmajai dienai parasti nepietiek, lai pacienti mainītos uz labo pusi un ilgstoši; tas ir sagatavošanās tam, kas nāks.

4. Iespējamās izmaksas

Tomēr tas var būt nepamatots, ir skaidrs, ka psihoterapijas pirmā sesija vienmēr kaut ko maksā. Tas jo īpaši maksā laiku. Tas ir tas, ko daudzi speciālisti nedomā, pieņemot, ka daudz darba viņiem būs uz visu, bet praksē tas liek viņiem palaist garām abu iespēju lai klienti patiešām būtu ieinteresēti pakalpojumā , lai piedāvātu ļoti profesionālu pakalpojumu, nerunājot par darba pārmērības radītiem nodilumiem.

Ko darīt?

Ir taisnība, ka mums nav pilnībā jānoraida pamata ideja, kas darbojas pēc tam, kad tiek piesaistīti klienti, pamatojoties uz pirmo bezmaksas sesiju sniegšanu. Jūs varat pavadīt kādu papildu laiku, sazinoties ar kādu, kurš nav apņēmies maksāt, bet tas ir ieteicams to darīt kontekstā, kas tiek definēts kā kaut kas atšķirīgs no pašas terapijas .

Tāpēc jūs varat piedāvāt mazas sākotnējās konsultācijas vai īsas tikšanās, kurās varētu izteikt šaubas un noskaidrot galvenos piedāvāto aspektu aspektus, lai gan svarīgāka nekā tajā ieguldītais laiks ir fakts, ka tas netiek "pārdots" kā daļa faktiski piedāvātais pakalpojums. Tas ir veids, kā pārvarēt neērtības, kuras mēs esam redzējuši, un iet tieši pie šī jautājuma pamatvirziena: kam ir visa vajadzīgā informācija, vai šī persona tic, ka tas būtu ieguvums tam, lai sāktu ar mums psiholoģisko terapiju?


Teachers, Editors, Businessmen, Publishers, Politicians, Governors, Theologians (1950s Interviews) (Marts 2024).


Saistītie Raksti