Iet iepirkties ar badu, slikta ideja
Bads un iepirkšanās - slikta kombinācija
Mums vajadzētu būt pateicīgiem par populāro gudrību, lai sniegtu mums vērtīgu informāciju, kas ļāva mums sasniegt pilngadību, izvairoties no nevajadzīgiem kritieniem uz krastmala, slimību infekcijām vai, kas zina pat dažus zirgu cīņas.
Un jau sen, kad bija publikācijas zinātniskos žurnālos, kolektīvā organizācija, kurai mēs piederam, un ko mēs saucam par "cilvēkiem", jau bija daudz padomu mutē, teikumos un paražās, kas mūs vada mūsu dzīves ceļā uz vecumu pārtikusi Tomēr jāatceras, ka tieši tādēļ, ka tas nav atkarīgs no zinātnes, tautas kultūrai nav jāprecizē tās skaidrojumi par realitāti.
Daudzreiz ir atkārtots padoms, kurā tas kļūst acīmredzams: ieteikums neietilpst tukšajā vēderā lielveikalā. Šodien mēs zinām, ka labas izpratnes mentori, kuri atkārtoja šo normu, bija naivi. Noderīgi nopirkt ir slikta ideja, jā. Bet ne tikai tad, kad mēs ejam meklēt pārtikas produktus tirgū , bet arī tad, kad mēs staigājam cauri jebkura cita veida komercdarbības uzņēmuma galerijām.
Bads un vēlme nopirkt
Nesen PNAS publicētais pētījums secināja, ka apetīte var aktivizēt koncepcijas un uzvedība, kas saistīta ar "iegādi" abstrakti Tas padara to, kas vairāk un vairāk uztver kuņģa purrs, visdrīzāk iegādājas kaut ko, ļaujot sevi vadīt impulss. Bēdas un racionāla pēršanās nešķiet pārāk labi, neatkarīgi no konteksta.
Kā šis secinājums tika panākts? Piemēram, eksperimentējot ar objektu, kas mūsdienās diez vai ir noderīgs un nedaudz saistīts ar gastronomiju: šķipsniņu pin, ko sauc arī par saistvielu klipu. Tā ir maza ierīce, kas varētu būt parastā klipa lielais brālis, un tas kalpo, lai saglabātu daudzus dokumentus. Šādā veidā izpētes komanda nolēma izmērīt saistošo klipu skaitu, ko veica vairāki brīvprātīgie, kad viņiem tika teikts, ka viņi varētu aiziet mājās tik daudz, cik viņi vēlas.
Brīvprātīgie, protams, bija daļa no divām dažādām eksperimentu grupām: izsalkuši un piesātināti cilvēki. Izmisušajiem priekšmetiem bija tendence uztvert ievērojami lielāku klipu skaitu, taču, neskatoties uz šī spontānā mīlestības parādīšanos biroja priekšmetos, viņi vērtēja savu laupījumu daudz pozitīvāk nekā sajaukto cilvēku grupa. Šķiet, ka bads sūta vienreizēju ziņojumu bez smalkumiem smadzenēs. Tas nenozīmē, ka "tas ir ļoti pievilcīgi" vai "cik jauki tas ir", un es pat nevēlos "ēdienu". Ziņojumā ir vairāk, labi: "Es gribu" .
Tagad jums ir jāatceras, ka šis eksperiments tika veikts ar objektiem, kas bija brīvi. Kas notiek, kad nauda nonāk spēlē? Jūs domājat, ka, pērkot kaut ko, ir izmaksas, mēs ļaujam iemeslu ņemt vērā jautājumus, vai ne? Lai uzzinātu šo jautājumu, dati tika apkopoti tirdzniecības zonā. To klientu pirkumu čeku skenēšana, kuri bija izgājuši cauri kastē un uzdeva viņiem virkni jautājumu, parādīja, kā visvairāk izsalkušies cilvēki bija tendēti nopirkt vairāk , pat ņemot vērā viņu noskaņojumu un laiku, ko viņi pavadīja, skatot produktus.
Nepakļaujiet slazdam
Kādas mācības varam izdarīt no saistībām starp papīra klipiem un vēdera problēmām? Varbūt šādi: ņemot vērā to, ka ārējā pasaulē mūs ikdienā bombardē reklāma visos formātos, ir ērti nedariet to tik viegli lielajiem pārdevējiem. Nenovietojiet mūsu ķermenī papildus visām lietām, kas mums jau ir, vēlme kaut ko iegādāties.
