3 atslēgas pārliecināšanai: kā pārliecināt citus?
Mūsu smadzenes ir ieprogrammētas, lai ietaupītu laiku un enerģiju lēmumu pieņemšanā, un to panāk, izmantojot mehānismus, kas pazīstami kā heiristika.
Šī heiristika (ir simtiem) ir pamats, uz kura darbojas mūsu smadzenes, un palīdz mums dzīvot bez statistiskas aprēķināšanas vai racionālas analīzes katram no mūsu veiktajiem pasākumiem. Šī iemesla dēļ heuristics ir veids, kā noslēptu emocionālo, subjektīvo, racionālo .
Heiristika: mūsu smadzenes meklē īsceļus
Heiristika ir vecāki aizspriedumi no mūsu muzikālajām gaumēm, no mūsu zīmolu novērtēšanas, par kuru mēs ticam saviem noslēpumiem ... Saskarsmes un mārketinga zinātnes, apzinoties šo situāciju un redzot ietekmi, kāda viņiem bija pār cilvēku, analizēja viņus un sāka izmantojiet tos savos ziņojumos uz pārliecināt cilvēkus patērēt savus produktus vai ziņojumus.
To sauca par pārliecināšanas principi. Izpratne par smadzeņu darbību ir labākais veids, kā to ietekmēt. Vai pārliecināšana ir tāda pati kā manipulācijām? Viņi ir dažādas lietas. Pārliecinātājs ir meklēt ietekmi uz otras personas uzvedību skaidrot savus nodomus. Šīs manipulācijas mērķis ir ietekmēt, bet, jā, nenorādot savus nodomus. Pārliecināt. Manipulēt ir nepareizi.
Pārliecināšanas vai pārliecināšanas mākslas principi
Mēs pārliecināmies, kad mēs vēlamies redzēt filmu un mūsu partneri citu, kad mēs prezentējam projektu, kad mēs cenšamies būt pievilcīgam citiem cilvēkiem utt. Īsi sakot, mēs gandrīz vienmēr pārliecināmies, ka esam sazinājušies ar citu personu. Lai to darītu godīgi un efektīvi, ir svarīgi mācīties sociālās prasmes .
Saistīts raksts: "14 galvenās sociālās prasmes, lai gūtu panākumus dzīvē"
Kādi ir šie pārliecināšanas principi, kas pamatojas uz mūsu smadzeņu darbību? Es klāt 3 no atslēgas pārliecināt izmantojot smadzeņu mehānismus:
1. Trūkums
Iespējas mums šķiet vērtīgākas ja tā pieejamība ir ierobežota . Ja mēs redzam, ka kaut kas ir neliels, mums tas vairāk patīk. Vai jūs dzirdat bērnu, kurš tikai vēlas rotaļlietu, jo viņam to nevar? Nu, kad mēs augt, mēs nemainām mūsu attieksmi daudz. Tādējādi reklāmas trikus, piemēram, "ierobežoti izdevumi", "īsi īstermiņa piedāvājumi" un ilgi utt.
2. Iestāde
Iestāde ir lielisks instruments, lai pārliecinātu. Cilvēks pakļaujas, jo tas ir izdevīgi. Ja es paklausīšu Es glāstu sevi, domādams, kāda ir pareizā izvēle . Man vienkārši jāievēro norādes par to, kurš "zina".
Precīzi, ka eksperti lieto ārstu modeļos ar ārsta apvalku, kas norāda, ka šis produkts ir ticams. Bet ne tikai eksperti kaut kas, bet tiem, kuriem ir augsts statuss, arī kalpo kā varas rādītāji. Ja Iniesta ieteiks mani ņemt šos polus, tas būs tāpēc, ka tie ir labi un garšīgi. Kas zina vairāk par saldējumu nekā Iniesta?
3. Sociālais tests
Mūsu smadzenes cenšas pieņemt lēmumus, pamatojoties uz pareizajām lietām. Un daudzas reizes, lai uzzinātu, kas ir pareizi darīt novērot ko lielākā daļa cilvēku dara . Ja jūs staigājat pa ielu un pēkšņi pārsteigsiet visus, kas darbojas pretējā virzienā, jūsu smadzenes nesver dažādas iespējas, atdarinot pārējos cilvēkus.
Ir loģiski, ka mēs cenšamies rīkoties tāpat kā citi, lai izvairītos no kļūdām lietās, ko citi jau ir iemācījušies darīt. Tieši tādēļ reklāmās jūs dzirdējāt tādas lietas kā "šis produkts ir veiksmīgs" vai "modes rekords" vai kaut kas līdzīgs ... Ja jums patīk citi, tas būs tāpēc, ka tas ir labi.
